第一章：办公室的训斥

　　“你说说你，这么优质的客户，都让你给放跑了，怎么不先过来汇报？”

　　“你自己好好想想，这段时间你放跑了多少客户了？”

　　“天天开会天天说，谈不下来先稳住，及时汇报，主管经理都在呢！不知道先过来问问啊！”

　　“别想着一杆子就打死，现在价格这么透明，谈判本来就是慢慢磨的，总想着立马就拿下，哪有那么好的事儿。”

　　“要是那么好谈，直接在展厅摆一个价格表，来的客户看好了直接下单，只要几个交车员就好了，还要销售干什么，还可以节约成本。”

　　“好好反省反省，成天忙来忙去，单子还没几个，客户又不珍惜。”

　　“市场行情本来就不好，竞争又大，谁沉得住气，谁才能笑道最后。”

　　“平时候让你们打电话，你们也不愿意，下了班让你们留下来打电话吧！一个个还怨声载天的，不让你们留下来吧，你们会自觉去做吗？”

　　“我也想你们按时下班，只要你们把工作做好，可你们做得到吗？”

　　“都想着逮现，现在哪有那么多看一次就买车的，谁不是货比三家。”

　　“你也是老销售了，道理都明白，怎么就不知道用在行动呢！”

　　“这个月你先别接客户了，把自己状态调整好再说，好好想想自己的问题。”

　　二零一九年五月十八日

　　蜀都

　　一家汽车店的办公室里。

　　办公桌前坐着一个三十多岁的中年人男子。

　　而在办公桌对面，正站着一个年龄二十七八，长相帅气的年轻人。

　　说话的正是中年男子，他正是这家店的销售经理罗华。

　　此时，他正抽着烟，不断的说着年轻人的工作问题。

　　而站着的年轻人正是店里的销售顾问，我们的主角王宇。

　　起因就是王宇今天接了一组客户，因为价格原因没有谈拢，把客户放走了，又没有给领导汇报。

　　本来现在汽车销售行业就不景气，而这个月都已过半，店里连三分之一的任务都没有完成。

　　罗华也很着急，恰好又遇到王宇这档子事，就直接把他叫到办公室训了一顿。

　　也怪王宇倒霉，触到了这个霉头。

　　其实这还真不能怪王宇，因为这组客户本来意向就不大。

　　王宇按照流程给客户介绍了半天，结果客户一句话都没说。

　　车型配置都没有看好，来就谈价格。

　　别的什么都不问，一看就是先来打头阵的。

　　结果很显然，客户简单了解了一下就走了。

　　因为这组客户在展厅逗留的时间比较长，经理就下意识的认为客户意向比较强烈。

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