升华之颠覆商战

男女主角分别是林欣然的其他类型小说《升华之颠覆商战》，由网络作家“阿南德龙”所著，讲述一系列精彩纷呈的故事，本站纯净无弹窗，精彩内容欢迎阅读！小说详情介绍：林欣然自从接手了父亲开了十几年的茶叶店，每天老老实实，兢兢业业的守在店里，做着生意，可是生意还是一年不如一年，每况愈下，眼看着将要入不敷出，林欣然焕然醒悟，做生意不是靠每天打开门，等着客人上门就行的，这几年，因为自己每天守在店里，没有时间出去社交，父亲的老客户也在一个一个的流失，自己守在店里也没有新的社交环境，也不知道外面别的同行业的店，已经有了翻天覆地的改变。林欣然决定走出店里，开始找寻新的商业模式。且看，他是如何一步步的把濒临关门的茶叶店带上巅峰，恢复了曾经的荣光。

《升华之颠覆商战》精彩片段

唉，这个月又没有赚到钱，这可怎么办？家里还有几张嘴在等着吃饭呢。

林欣然，颓废的靠在凳子上，他刚刚把这个月店里的营业额，以及盈利情况全部都算了一遍。

这个月除了房租，水电之外。所赚的钱寥寥无几。

这已经是两年来的情况了，每个月的营业额都在下降，每个月的盈利也都在下降。

点燃一根烟，靠在凳子上，林欣然不自觉的回想起自己，这些年都做了什么？

为何父亲在店里的时候生意火爆？每个月最少都有五万的收入。

等到自己接手了，这里的生意就每况愈下，一个月一个月的下降，顾客也一个一个的正在消失。

自己对待父亲的老客户，也没有不尊敬啊！也是毕恭毕敬，好声好气的招待，怎么就会留不住客人呢？

在脑子里又转了一遍，确实自己没有做过对老客户，不尊敬不好的事。

一根烟很快就吸完了，平时在家里不怎么吸烟的自己，又掏出了一根烟点燃。

站了起来，在屋子里慢慢的踱着步，脑袋在不停的想着，接下来该如何？

自从四年前父亲中风之后，自己就接手了父亲经营了十几年的茶叶店，当时的店里高朋满座，每天有接待不完的客人，这些客人，都是靠着父亲十几年的口碑，一直在店里消费。

自己接手后，也是兢兢业业，好声好气的招待，害怕坏了父亲十几年的名声。

现在家里我可是顶梁柱，父亲每个月都需要1000多块钱的药费，来维持他的身体，母亲要在家里照看着他。

妻子刘秀凤，要照顾家里两个孩子的日常起居生活，照顾完孩子了，就会到店里帮忙，忙活生意。

以前父亲在经营的时候，店里还请了两个员工，自从这两年生意一直不好，也把他们辞退了，搞到最后这个店就成了夫妻店。

要好好的想想出路了，再这样子下去，连一家人的生活都要维持不下去了，必须要走出去看看，走走。了解一下自己的同行们究竟是怎么做的？

我每天在店里也很少出去交际，偶尔跟几个要好的朋友喝喝酒，吹吹牛。

这些朋友也没办法给我带来很多生意，一个月两三斤的量，有的时候还不赚他们的钱。

因为这个还跟老婆争执过，我想着都是朋友了，无所谓，赚了几十一百的，也不会发财，还可以当个人情。

老婆说不过我，只能在一边一声不吭的坐在那里玩手机。

虽然这几年茶叶店遍地都是，开了一家又一家，但是也关了一家又一家，当中自然也有做的非常好的，那是因为那些人有单位或者集团供养，持续的输血，所以生意做的红红火火。

父亲在店里的时候，基本上靠的是口碑，靠的是价格，靠的是出货量，就靠着这以上三点，每个月都有五六万的收入。

这几年来，因为社会不景气，很多以前在店里拿茶叶的老客户不是生意关门了，就是买茶叶的消费档次降低了。

茶叶属于日常消费品，档次越高，利润也就越高，档次越低的，利润自然就越低，所以店里的营业额也一直在缩水。

再加上这几年政府打击送礼，立下了条条框框的制约措施。导致这两年送礼的人越来越少，已经不再是提着礼物上门送礼了，已经变成了另外一种方式，这也是给我们卖茶叶的这一行，带来了一定的打击。

种种原因叠加到一块，导致到今天店里的生意所剩无几。

可是我也了解到，邻近市，有一些茶叶店的生意非常红火，经过网上，或者是经过一些商业模式，做得红红火火，每个月盈利上百万的都有。

我刚开始听到这样的消息，感觉那是在吹牛，现在想想真的是有必要去了解一下了，再不了解的话，我就要被这个社会淘汰了。

先去了解了解，看看人家的经营方式，看看人家的盈利模式，再回来对比自己的经营方式，看看能不能从中找出可以让父亲经营了十几年的这个茶叶店，重现巅峰？

一瞬间，林欣然在心里暗暗的下了决定，给自己定下了目标，转身拿过手机和钥匙，把门锁好，关了店铺。脚步轻盈的往家里走去，仿佛心里有一块石头落下了一样。

回到家里，轻轻的打开门，家里还是和以前一样，关着灯，老婆和孩子都休息了。

因为我是开茶叶店的，经常都要在店里坐着，有客人来了，就要泡茶招待客人，所以夜里下班关店的时间，基本上都在12点以后了。

每次回到家里，基本上，老婆和孩子们都已经睡觉了。

等到第二天，我早上起床的时候，基本上，也看不见小孩子，老婆已经早早的把他们送去上学去了。

老婆送完小孩子上学，直接就到茶叶店里去打扫卫生，忙活去了，我自己九点多才慢吞吞的起来刷牙洗脸。

有的时候，老婆会给我准备早餐，我只要到桌子上看看有没有，就可以了？如果没有的话，我自己就到外面早餐店，随便对付一点，就去茶叶店上班去了。

我读书成绩不好，考了个大专，勉强的读完大学，然后就去外面找工作，反正是三天打鱼，两天晒网，这里做几个月，那里做几个月，没有干的一个顺心的

也没有赚到什么钱，父亲看我这个样子，也不知道说了我多少次，让我回来帮着照看茶叶店的生意。

因为在父亲的眼里，我是独子，家里的生意，早晚都要交到我的手上，早交到我的手上，可以更早的接触一些老客户。

不用等到他干不动了，那个时候我在外面还是一事无成被迫回来接手，匆匆忙忙的，害怕一些老客户流失了。

可我心里想着，我好不容易长大了，不用在你们的监督下生活，我怎么还愿意自己去自投罗网呢？

所以在外面再怎么干的不顺心？我也愿意在外面工作，不愿意回来接手父亲的茶叶店。

后来因为认识了刘秀凤，现在自己的老婆，那个时候我已经29岁了，也到了必须要结婚的年龄了。

可是自己还是一事无成，要车没车，要房没房的，结婚就成了我很大的心里压力与负担。

因为那个时候我和父母还住在80多平的房子里，无奈回家和父亲母亲讲了自己和刘秀凤的事。

父亲二话不说，拿出钱，在我结婚的时候给我买了一套三居室130平方的房子，花了160多万。

父亲和母亲，住在原来那套80多平方的房子里面。

结完婚后，因为我在外面过的也不是很如意，也就慢慢的接受了父亲的建议，回到茶叶店帮忙，那个时候的生意是真的火爆，每天忙忙碌碌的，忙的不停。

老婆刘秀凤嫁过来之后，看着店里的生意如此火爆，也没有再去工作，也在店里面帮着干活，一家人就靠着这个茶叶店生活。

这样子过了一年，老婆怀孕了，生下了第一个男孩子，就没办法到店里帮忙了。

母亲还经常要去我家里，帮忙照看小孩子和我老婆，不知不觉孩子都两岁了。

结婚的第三个年头，老婆又怀孕了，年底的时候，又给我生了一个儿子，这下可把我父亲和母亲高兴坏了，把我老婆宠成了女儿，把两个孙子含在嘴里怕化了，捧在手心怕摔了，反正是高兴的不得了。

等到大儿子六岁上小学，小儿子上幼儿园的时候，老婆刘秀凤，才有时间到店里帮忙，那个时候的店里，生意还是不错的。

第二年，我父亲就中风了，我就全面的接手了茶叶店，茶叶店有90多平方，因为开在人流比较大的写字楼街区，租金每个月需要六千多，开茶叶店的行业里算是不大不小的了。

经过了这6，7年的接触，店里的老客户，我也基本上都认识，也基本上的都接待过。

我接手的时候，生意还没有明显的下滑，每个月也有将近五六万的收入，只不过在两年前，这种生意就已经在慢慢的缩水。

到了这个月，刚刚算完账，纯盈利只剩下了5000不到，这还是没有请人的结果，如果请人了，还要往里贴钱了。

父亲给我买了房子，大儿子出生的时候又给我老婆买了一辆十万块钱的车子，又给我买了一辆SUV 17万多的丰田。

我知道，除了平时开支之外，父亲手上的存款也所剩不多了。

再加上父亲这次中风，花了十几万才抢救过来，一下子家里的经济，就陷入了尴尬的水平。

5000多的盈利真的不够，一家人平常的日用开支父亲每个月需要1000多的药费，还有大概2000块钱的生活费。每个月我都会送过去4000块钱。

我这边自己家里老婆和两个小孩，每个月的开支也要四五千块，这已经是最省的了。

要是生意还是这个样子，那真的就是连生活都过不下去了。

纷纷扰扰，想了一大堆，打开门后换好拖鞋，轻手轻脚的的进到屋里，准备去拿换洗的衣服去洗澡。

刚打开卧室门，准备打开比较微弱的壁灯，就见老婆在床上伸手打开了灯。

看着我说，“你这是怎么了？怎么满身的烟味？你平时都很少吸烟的，怎么今天烟味这么重？一打开屋子门，我都闻见了。”

我笑着说，“秀凤，没什么事，就是想抽烟了，你闻着是不是很难受？对不起啊，我现在马上去洗澡，你先睡吧！”

“是不是店里的生意不好？你心里现在很不好受，我知道今天是店里算账的日子。”

“你也不要着急上火，现在整个社会上的经济都不景气，生意不好也是很正常的，不要给自己太大的压力。”

“家里还有老人小孩和我要照顾呢，你可要记住，可不能出什么事情哦，你要是出了什么事情，这个家可就塌了。”

老婆说着就起来帮我拿出了换洗的衣服，放到我的手上，说：“赶快去洗澡吧，满身的烟味难闻死了。”

我接过衣服，笑了笑，搂过老婆在他脸颊上亲了一口，说：“我马上就洗好了，一会就回来啊，你等我。”

“哎呀，都老夫老妻了，孩子都两个了，还这么肉麻，你以为还是年轻的时候呀，赶快去洗澡，我给你暖着被窝呢。”秀凤有点羞涩的说道，然后就赶我去洗澡了。

洗完澡后，我用毛巾狠狠的把头发搓干，也不敢用吹风机啊，害怕把小孩子吵醒。

然后就轻手轻脚的打开卧室门，坐到床上，因为这个时候头发还没干呢。

我一只手搭在床边，一只手摸着老婆的脸庞说，“秀凤，我今天把店里面的账都盘算了一遍，这个月除去房租，水电杂七杂八的，纯盈利只剩下5000多了”

“这些钱都不够我们家里的日常开支，别说还要再拿一点过去给父亲，母亲生活。

“我今天自己一个人在店里，算完账后，感觉有点迷茫，再这样子下去，一家人的生活都没办法过了，压力好大。”

我在店里想了想，这几年的生意。想了想，这几年的经营过程。还是和父亲在的时候一样啊，没有什么特别的不一样。”

“那些老客户来了，该热情招待的我也热情招待了！平时逢年过节，该送礼的我也送了，该做的我也已经都做了，但是生意就是止不住的下滑。”

“我今天自己想了很多，不是我们做错了，也不是说，这个社会上没有生意可做了，而是现在社会上，做生意的模式发生了天翻地覆的改变。”

“传统行业已经到了必须改革的生死关头，如果我们不去学习改变的话，慢慢的，我们这样的传统行业，将会被这个社会淘汰。”

“本来我想过两天再和你说说，商量一下的，晚上居然打开了话头，那我就先跟你商量一下，把我接下来想要去做的事情和你说说，你也给我合计合计可行不可行？”

“老公，你都有什么想法，跟我说说，我虽然不太懂生意上面怎么经营？但是你跟我说说，我们两个人合计合计，看看接下来这生意该怎么做？”

“总比你现在每天都在店里，又没有多少客户上门，愁眉苦脸的强吧，没事，一切都会过去的，无论你做什么？只要你不去偷，不去抢，不去犯罪，我都会支持你的。”做完后用双手紧紧的抱着我，似乎想把他的力量都给我。

接着老婆又说：“无论你想去做什么？我都会在家里，把孩子还有老人照顾好，尽量不给你拖后腿，你就放心大胆的去做吧。”

“你现在和我说说，接下来你准备怎么办？我听听，可能我给不了你很好的建议，但是你要记住，我是你的老婆，我永远都会在背后默默的支持你的。”

我心里暖和和的，娶到这样善解人意的老婆，无论我能不能赚到钱？我也值了。

于是开口道，：“前段时间，我的同学刘礼武，从隔壁邻市夏市回来和我说，他们市里有一家云上茶叶店，生意非常火爆，每个月的收入纯盈利不低于100万以上。”

“那个时候我听完了，嗤之以鼻，感觉他在我面前吹牛逼，连老同学都要说谎话，对他印象和态度也不好了起来。”

“但是这两天我上网查了查，这家云上茶叶店，生意确实非常火爆，究竟能不能每个月纯盈利上百万我不知道，反正赚的不少。”

“因为我看见他在网上的很多家平台，都有他们家的店铺在出售茶叶，也看到了他们的一些贴在网上的销售记录。是否真假，我无从得知，但是如果那些记录是真的，那一个月大几十万是要的。”

“所以我想着，这两天你辛苦一点，送完孩子去上学后，你有时间了，就过去看店，晚一点开店也无所谓，晚上的时候早一点关门也没事。”

“我准备过去夏市，去这家云上茶叶店看看，了解他们究竟是怎么经营的？他们的经营模式，我们是否可以复制？”

“等我全部都了解完，摸透了的时候，我就回来。大概也就三五天的时间，这段时间可能就要辛苦你了。”

“明天起来了，我过去老妈那边一趟，叫她帮忙接送一下两个小孩子，你看这样可以吗？”

秀凤听到我的话后说：“行吧！那就这样子说吧，你既然想去看，那就去吧，去了解一下也好，总比整天一个人坐在店里面瞎想的强，不出去了解一下，不知道外面的天有多大，我是支持你的。”

“明天早上我会送孩子去上学后，就去开店，你明天去老妈那边，看看老妈下午能不能帮我把孩子接过来？或者说把孩子接到老妈那边去，让她照看几天。”

“那行，那就这么说好了，这说着说着都快两点了，本来想和你做一些羞羞的事，算了吧？明天你又要忙活一天，不折腾你了，赶紧睡吧！”

说完后，我钻进被窝，搂着老婆安心的睡了起来。

第二天起床的时候，家里就又剩我一个人了

洗漱完后，我到餐厅一看，老婆给我留了白粥。还有几碟小菜，我坐下来慢吞吞的吃着饭，一边在想着一会去母亲那边要怎么说？才不会让他们担心。

吃了半个小时，终于干完了，两碗白粥，拿起车钥匙，打开门，开始往父亲母亲的小区赶去。

父亲母亲住的小区安居楼，是我从小长大的地方，是一个老小区了，在市中心，离我这里，有将近五公里。

我开了20分钟，路上比较堵车，到楼下，我停好车子，从座位旁边的手提包里，数出4000块钱，拿在手上就上楼了。

到了门口，我掏出钥匙，打开门，只见母亲，正在大厅喂着父亲吃药呢。

母亲听见开门声，扭头一看是我说：“你现在这个时间，怎么有空过来？不用开店吗？家里你不用担心，你老爸，我会照顾好的。

“老妈，店里早上秀凤过去开店了，我今天过来，是给你们送生活费呢，老爸，最近怎么样？说话和走路，有没有正常一点？”

“生活费急什么呀，我们老两口，还有一点积蓄，你不用，老是每个月，这么准时的给我们送过来。”

“秀凤大早上，要起来做饭，送两个小孩读书，你还让她过去开店，那你就不能早一点起来吗？每天都要睡到大中午，十点左右才起来，一点都不心疼你的媳妇。”

我听完后尴尬的挠了挠头，说：“好吧，我记住了，我知道了，我自己的媳妇，我自己心疼。老妈，你就不要在这里，说教我了。”

说完后，我扭头看着老爸说：“老爸，我过来看你了，你有没有感觉舒服一点？最近有没有感觉，身体好一点呢？”

老爸眼睛直直的看着我，手，脚，脸部，不停的颤抖，似乎想要说什么，但就是很困难的，发不出声音。

老妈在一旁，见到老爸这个样子，轻轻地拍着他的后背说，“你不要激动，放松下来，慢慢的开口，不要急，你越急，越说不出来，知道吗？”

“像昨天晚上，睡觉的时候，在床上我和你说话的时候，你慢慢的一个字，一个字的说出来，不要激动，就可以说出来了。你要是想把一句话，完整的说出来，还需要时间多练练，你现在不要着急。”

老爸听完后，情绪平缓了下来，缓缓的张开口发出了几个字，“孙…子…来…”然后扭头看着老妈。

老妈对我说，“你老爸的意思是，想两个大孙子了，这段时间，都没有过来家里玩了，他想他们了，让你有空，把他们带过来。”

然后又扭头看看老爸，老爸点点头，表示，这就是他想要说的话。

接着老妈又说“这段时间，去医院检查了，医生说，中风，就是有些神经永久性的死亡，已经没办法修复了，你看他，现在这半边身子，基本上动不了。”

“但是说话，还可以慢慢的练习，虽然没办法，像正常人一样，说出完整的话，但是一个字，一个字慢慢的说出来，还是可以，慢慢的练习，讲出一些简单的，表达自己的意愿的话出来。”

我点点头，然后对着老爸说，“老爸，你现在，不要去想太多的事情，把自己的身体锻炼好，要听老妈的话，慢慢的，你就可以差不多，像正常人一样的生活了，现在你先不要急，好吗？我们慢慢来，你现在年纪大了，想要恢复过来，没那么容易，需要时间的，急不来。”

“我今天过来呢，除了给你们送生活费。主要还是想让老妈，下午两个小家伙放学的时候，老妈能过去，把他们接回来。”

“要不，接过来，在你们这边住几天，我回去把这两个小家伙的生活用品，学习用品收过来。”

“我这几天呢，准备出一次差，大概要三五天的时间，才能回来，我让秀凤去看店了，两个小家伙就没人管了，我想着，就只能过来，麻烦你们二老了。”

说完后，我扭头看了看老妈，说：“老妈，你要是照顾得过来的话，那两个小家伙，这几天，就在你家里面住，你送他们去上学，放学的时候，你把他们接回来，在你家里住，在你家里吃，你能忙的过来吗？”

说完后，我又看了看老爸，说：“老爸，老妈如果去接那两个小家伙了，你自己一个人，在家里面能搞定吗？如果可以的话，你就点点头，这几天，我就让这两个小家伙，在你们家里过。”

老爸听完后点了点头，一脸高兴。

老妈接着我的话说，“这有什么不可以呢？我早都想把那两个小家伙，接过来住一段时间了，但又害怕你和秀凤说，说我们太宠孩子，我们不懂得教小孩子，把小孩子给带坏了，要不，我早就把两个小家伙接过来了”

“老妈，你说什么呢？我不都是你带大的吗？你怎么就不会带小孩子呢？开玩笑了吧？”

“你想多了，秀凤也不会这么想你们，你们喜欢小孩子，爱你们的孙子，我们心里更高兴才对。”

“那行，那就这么说了哈，下午我去接这两个小家伙，林可欣是不是在春荣路的玉兰幼儿园吗？我都没去接过他呢，他是四点放学的吗？林可乐，我知道，他在春光小学上一年级了，五点放学，这个我知道。”

“嗯，对的，老妈，他们两个人就在这两个学校读书呢，到时候，你三点半，从家里出发，接了林可欣之后，再去春光小学门口，等一会，差不多，林可乐就放学了，然后，你就可以带着他们回家了。”

“那我现在回去家里，把他们的生活用品，学习用品，还有一些玩具。我都拿过来，让他们在这里，玩几天可以吧？”

“那行，你回去拿吧，多拿一点玩具，到时候，我忙了，可以让林可乐，跟他哥哥两个人一起玩玩具。”

事情，就这么定下来了，我赶快下楼，返回家里，把两个小家伙的生活用品，学习用品，还有一大堆玩具，一股脑的往车子里面塞，塞完后。车子掉头，又赶快赶往父母的家里。

把东西都全部搬到楼上后，都已经快12点了，我和父母打了声招呼，然后开车往店里面赶去。

回到店里已经12点了，老婆正准备出去吃饭呢。

看见我回来，说：“你是不是去老爸老妈那里了？怎么搞到现在才回来？有没有在老爸那边吃饭？”

“对，去老爸老妈那边交代他们，这几天那两个小家伙就住他们家了，接送你就不用管了。”

“我把这两个小家伙的生活用品，和学习用品，还有玩具什么的，我都搬到老爸老妈家里去了，刚刚搬完。”

“老妈正准备做饭，叫我留下吃饭呢，我这，不看到你一个人在店里面吗？我就没有留下来吃饭，想着回来和你一块吃，你想要吃什么？我现在去买，现在也太晚了，没时间自己做饭了。”

“那行吧，我想吃前面拐弯那里，有一家刚刚开的，原汁原味的一碗鲜蒸饭，类似于蒸笼饭的那个，他那个饭非常好吃，原汁原味，点什么就是什么的味道？还有炖汤的。”

“我要吃土豆牛腩饭，还有一个生地花生炖骨头汤，你自己想吃什么，你自己点去，你去买吧，我留下来看店”

我点点头，开上放在店里面的电动车，就往前面那一家新开的一碗鲜走去。

到了里面一看生意真的是火爆啊，密密麻麻都是人，门口排队的也不少，再看看边上的一些做餐饮的，有很多家，这个时候都门可罗雀，生意惨淡的让人心疼。

虽然我也吃过一次他家的饭，但以前我都没怎么注意？趁着排队的时间我细心的观察了一下。

这家店确实和旁边的餐饮店不一样，这里面的装修风格简洁，干净，大方，还有空调。这个环境在这里用餐，消费在25元左右，确实是很多人的首选。

再看看点菜，那里点菜类似于麦当劳，肯德基那样的模式，在吧台这边的收银台上，点菜，点完菜交了钱，不用五六分钟菜就出来了，这速度简直神了。

再看看他们的员工，个个都精神饱满，充满了活力，这样的一家店吃饭，环境干净卫生又舒服，价格又便宜，服务又好，生意能不好吗？

再看看边上的其他餐饮店，个个坐在门口耷拉个脸，有人进来了，才慢吞吞的站起来，招呼人吃饭，做好的饭菜，放在一边，看起来都脏兮兮的，一点食欲都没有，怪不得，这边上就数他家的生意最好。

同样都是做餐饮的，为什么有人的生意这么好？有人的生意这么差？

同理，同样都是开茶叶店的，为什么有的人快活不下去了？有的人却能月入百万。

确实在今天互联网的高速发展下，传统模式的生意已经快被互联网给完全颠覆完了。

再不想想办法，再不改变想法，再不改变做法，就真的只有一条路可以走了，那就是，死路一条。

排了半个小时队，终于轮到我了，我帮老婆点了个土豆牛腩饭，生地花生炖骨头。

自己点了一个荷兰豆五花肉饭，还有一个乳鸽炖虫草花，等了大概有八分钟左右，菜品就打包好了。

我拿过菜品，一看，这家店真的是讲究，连打包的餐具都别具一格。

每份饭除了正常的筷子和汤勺以外，还另外多配了一包简易装的湿巾。

米饭的打包盒上面还印有他们这家店的名字和宣传标语，饭盒的厚度还是比较硬的，我看了一下饭盒的生产许可和生产标准，高温下1200度溶解制成的，这个就是食品级的了。

打包汤的盒子盖子，盖的紧紧的，无论你怎么晃，汤汁都没办法洒出来？就这一点设计，就甩边上的餐饮店几条街了。

我骑上我的电驴，开始往店里面赶去，到了店里，我把老婆的饭拿给她说，“你别说，这家店，以前我也吃过一次，从来都没有注意过，今天我去一看，生意那是真的火爆呀。

排队的人都是满满的，屋子里面满满的坐的都是人，上次去的时候，我没有认真的注意，今天在排队的时候，我细细的观察了一下，这家店肯定也是增加了新的商业模式。

我看了一下，在这条街上，除了他家的生意火爆以外，剩下的餐饮店，基本上都门可罗雀，生意惨淡。”

“所以说，如果我们再不认真的对待这种情况，我们早晚也会像别的餐饮店那样，有一天会开不下去的。”

“这更坚定了我的想法，更让我想出去看看，学习学习，不能再一味的坐井观天，不能再一味的啃父亲留下的客户资源，这才几年，这些老客户就基本上都流失完了。”

秀凤接过饭盒，打开后看了看，说“确实啊，你看他的饭，打包过来还这么的诱人，还这么的香，炖汤也是一样，原汁原味的。”

“你看在别的餐饮店打包过来的快餐，到这里来，只能够说能吃。别的，我就没办法评价了。”

“昨天晚上不是都说好了吗？我支持你，你想去哪里学习就去哪里吧，我会在家里看好店，照顾好孩子和老人，你就不用担心了。”

“该去学习的学习，该怎么办就怎么办？你自己去做吧！我一个小女人，也没办法给你很好的建议，但是有一条，我必须要提醒你，在外面了，你要照顾好自己，开车的话一定要注意安全。”

“我再说一遍，你现在是家里的顶梁柱，你千万不能够出事，你要是出事的话，这个家可就完了，你知道吗？两个小孩子都还很小，还需要你养。”

“所以在外面做任何事的时候，要多想想家里的人，这样子你在外面做什么事情，就会有分寸？我是个女人，没什么见识，我能说的就这么多了，你不要嫌我罗嗦。”

我抬头看了看面前的女人，虽然长的不是那么漂亮，身材也不是那么的好，但就是这么一个女人，让我越来越爱她了，让我越来越离不开她了，我开口说：“谢谢你，秀凤，今生有你什么都值了。”

秀凤瞪了我一个白眼说：“吃饭了，再这么肉麻下去，我这饭都快吃不下了。”

我尴尬的嘻嘻笑了一声，和秀凤两个人开始吃起饭来。

中午吃完饭后，我问秀凤要不要去休息一下？

秀凤说，“下午不用我去接小孩子，那我就不休息了，晚上晚一点也没事，明天早上我可以睡晚一点，你如果有什么事情的话，你现在就去办吧，店里我来看就行了”

“那行吧，那你就在店里看着，我现在先去打电话，联系一下我的老同学，看他什么时候有时间，我过去夏市的时候，可以去找找他，毕竟他在那边呆了几年，比我有门路的多。”

小凤听完后，点点头摆了摆手，示意我自己去忙。

我到了店里后面的一个休息室，拿出手机找出刘礼武的号码，打了出去，没一会电话接通，“喂，是礼武吗？我是林欣然。”

“哦，是老同学，今天怎么有空给我打电话了？这是又想我了呀？我这前两天不刚回去吗？”

“你以为你是个大美女啊，还是说你是毛爷爷啊，我这么上赶着想你呢？晚上去睡觉吧，梦里啥都有。”

“哈哈哈，我确实不是美女，但是你这家伙整天都宅在店里的人，怎么会想着给我打电话呢？是不是前两天酒没喝够？还想再跟我拼拼酒啊？”

“哟，不错哟，还真让你说对了呀，我确实是想过去夏市找你去呢，你什么时间有空？”

“你来真的呀，你这样的人舍得把店关门，来我这边玩，你要是想过来的话，我什么时候都有空，舍命陪君子。”

“这可是你说的啊，免得我过去夏市的时候，你躲着不见我，又说你在这忙在那忙的。”

“我明天开车过去，到你那里大概两个半小时吧，明天早上八点钟从这边出发，到你那里也差不多11点左右吧，记得带我去吃好吃的哟。”

“真过来呀，老同学，能告诉我，你到这边是办什么事吗？好让我心里有个底，你这家伙，4，5年不出一趟门的，不可能说专门跑过来这边找我吃吃喝喝。”

“这次过去夏市呢，确实有点事办，但也是和你有关，上次你回来的时候不是说，你们那边有一家云上茶叶店，一个月盈利上百万吗？我想过去看看，学习一下人家的先进的经验和经营模式。”

“我这边这个茶叶店，还是按照传统那样子经营的生意，一年比一年差，每个月的营业额都在下滑，如果再不去学习的话，离死就不远了。”

“我过去了，你带着我去看看，你有没有认识里面的工作人员？把他约出来，问问人家茶叶店的经营模式，还有是如何把生意做到这么大的？我想去偷师学艺呢。”

“这样子啊，里面的员工我基本上都熟，因为我这边，店里面每个月都到他们店里面买的茶叶，里面的员工我基本上都熟，但你要说是能成为朋友，能跟你说知心话的，那还真没有。”

“不过没事，到时候你过来了，我带着你到他们店里转转，买个一两斤茶叶，到他们店里喝茶，聊天，打屁。我们两个再合计合计，看能不能套出点有用的话来。”

“那行，有你这句话就够了，我就害怕我一个陌生人去了，哪怕买了茶叶，坐在那里跟人家聊天，人家也是敷衍了事啊！”

“有你这个熟人带过去，买点茶叶，然后再坐在那里喝茶聊天，打屁。我们不说全部吧，但多多少少可以了解一下他们的经营模式。”

“因为你不是干茶叶这一行的，他们对你也知根知底，所以说话的时候他们不会太防备多少，可以套出一些有用的信息。”

“那就这么说定了哈，明天我大概11点钟左右就到你那里，你给我发一个定位，我直接到你店门口。”

“行嘞，我明天就等着你过来，明天中午弄一桌好菜好肉的招待你，就这样吧，挂了，拜拜。”

我挂了电话之后，走出门，来到接待厅，把刚才和老同学的电话内容告诉了秀凤。

让他晚上回家，帮我收拾一下换洗的衣服，和准备一些出门在外必要的东西，然后我就陪着她，我们两个人一直在店里看店，看到夜里11点钟回家休息睡觉了。

早上七点半的时候，闹钟响了，我还在床上做着春秋大梦呢，习惯了中午十点钟左右起床，突然间，要在七点半起床，还是感觉有点困难哦。

我伸手把闹钟按停，睁开眼看了看，秀凤已经不在床上了，我迷迷瞪瞪的走到大厅一看，秀凤已经做好了满满一桌早餐。

我开口道老婆，“你不是说了，今天要睡懒觉吗？昨天晚上那么晚睡觉，你今天还起这么早干什么呀？”

秀凤瞪了我一眼，说：“你今天不是要出门吗？你要出门了，难道我还可以在床上睡懒觉，不起来吗？这传出去了，让别人知道了，我都成什么样的人了。”

“想睡的话，明天你不在家的时候，我就可以睡个够了，想睡到几点就睡到几点？反正这两天小孩子又不用我带，没想到连老公都不用我操心了，我都感觉我快要放假了呢。”说着说着自己就笑起来了。

我半开着玩笑说，“原来是我和两个小孩子拖累了你了呀，让你这些年都没有自己的时间，是不是压抑了很久了？终于等到这一天了。”

“去你的，就知道瞎说，我这不是这些年忙忙碌碌的，突然之间闲下来了，你又不在身边了，感觉好像解放了一样，你成看了，你走后不用几天，我肯定都会浑身难受了，就新鲜个一两天过后，就不习惯了。

“别贫了，赶快去刷牙洗脸过来吃饭，现在都已经七点45了，你不是跟人家说好了，八点出发，11点钟到他那里吗？别在这里磨磨蹭蹭了。”

我一看时间，赶快跑去洗漱了，洗漱完后，坐到餐桌上和老婆两个人，开始吃起饭来，有一句没一句的聊着。

很快，一顿饭吃完一看时间8点10分，我提着老婆给我收拾好的行李，开始出门了。

老同学刘礼武，是跟我一起在市里读的同一所高中的同班同学，高中毕业后，我因为父亲的关系，去读了大专，而他成绩也不好，就去他亲戚的汽修厂里面打工去了。

打工了5，6年，也学了5，6年手艺，他亲戚要到福市，去开一家更大型的汽修厂，所以就把夏市的这家汽修厂，转让给了他，听说当时的转让费很少，只给了五万块钱，就把整个店里的所有设备人员以及客户都送给了他。

好像再加上每年15%的分红吧，就这样，刘礼武就在夏市稳定发展了下来，一直到娶老婆，生孩子直到现在。

十几年过去了，我也从来没有去过他的店里，平时他回来的时候，大家一起喝喝酒，聊聊天，讲讲以前高中的一些年轻的事，关系一般，说不上非常铁。

没想到我今天开口了，他居然还热情的招待了我？

我这就是同学情啊，没得说的，中午11点10分，我赶到了刘礼武给我发的定位的地方，只看到上面写着“礼武汽车维修装饰体验店”的门口。

我停下车，一看好家伙，这占地面积有四五百平的吧？真的是把生意做大了，赚到钱了，这家伙。

我掏出手机，给老婆打了过去，报了声平安。

下了车之后，再给刘礼武打了一个电话，电话一会就接通，“喂，礼武，你在哪呢？我现在就在你的店门口呢，你出来接我一下。”

电话挂断没一会，礼武就从里面出来，热情的把我接进了他的店里。

泡了一壶上好的铁观音，给我倒了一杯，我一喝，说：“啊哈，这茶叶不错啊，是最近刚流行的抽湿铁观音，味道挺正的嘛，一斤可不少钱啊，你这家伙可真舍得，谢谢你招待我了啊，老同学。”

“嗨，这算什么呀？你看我这里的茶叶高中低档六七种呢，最便宜的那种，是那些过来补胎的，就是不怎么常来的陌生客人，开的一些比较便宜的车，那些人过来给他们喝这些。”

“像这种比较好的茶叶，一般都是泡给那些开着50万以上的车子的客户，他们来了，无论做哪个项目，就给他们泡这个茶叶？没办法，服务一定要到位嘛，让人家喝茶也要喝的爽嘛，但也不能白白的浪费了好茶叶。”

“怪不得你这家伙的生意做的这么大，这里占地四五百平了吧，不错哦，我看好你，老同学。”

“行了，也就那样，混个日子吧，来十几年了，也就在夏市这边混了一套130多平的房子，还有一辆车。给两个小孩在这边入了户口，上个私人的学校就这样了。”

跟那些人上人，有钱人比，差的远了，我现在只能说是够生活吧！一年赚个二三十万，在夏市还真不敢说你是有钱人。

“行，就冲你这句话，就能看出你的觉悟够高了，一点都没有骄傲，说明你往后的成长天花板还很高。”

“行了，就别商业互吹了，昨天你给我打电话说的事呢，我回去想了一下，我确实在里面没有一个非常要好，真心的朋友。”

“现在我们两个人没事在这里喝茶，我们合计合计什么时候去合适？去了该说什么话合适？合计完了之后，我们就开始行动。”

“今天你就别想去了，中午的时候我们吃顿饭，晚上的时候，再带你去吃海鲜，喝酒，明天我们再过去他们店里看看。”

“其实夏市这边的茶叶行业，不止我说的这家云上茶叶店生意这么好，云上茶叶店在夏市，只能说是一般，真正最出名的是阿里山茶业，金门茶叶店，迎客坊茶叶店，这三家茶叶店，才是夏市鼎鼎有名的茶叶龙头。”

“因为这边靠近台省的原因，台省那边生产的茶叶，基本上都是往这边运过来的，由这边包装，加工，销售。”

“所以这里就出了很多家有名的茶叶店，他们有的是单独炒作阿里山的茶叶，有的是靠着自己的制作工艺，再加上台省那边的茶叶，打出了名声。有的是靠这几年最流行的商业模式打开了市场。”

“我了解了一下，问了几个比较了解茶叶的朋友，他们基本上给我的回答就是这些，我能了解的渠道，也只有这么多。”

“让我的这些懂茶的朋友，详细的说出这几家店里面的经营情况，以及经营模式，那是为难人家了，人家只知道个大概，详细的他们也不清楚。”

“所以还是要靠我们一家一家的去看，去观察，去了解，所以在这边呢，你可能要呆个一星期左右才能够了解一个大概，你别想着来个一两天两三天，然后就能全部了解完，那是不可能的事。”

“所以说你要了解的透彻，你知道他们的来龙去脉，你就在这边多呆几天，你住的地方呢，我给你安排好了，就住我家里，我家里面呢，就我跟我老婆，还有两个小孩。”

“父母呢，另外有一套房子住。我家里，那是四房两厅，不用担心住的问题。”

我神情凝重的说，“老同学，谢谢你。谢谢你对我的事情这么的上心，浪费了你的时间，你做的这些，我记在心里了，什么话也不说了，总之听到你这些话，我心里暖和和的，同学就是同学，但是你能这么用心的帮我办事，我真的非常感激你。”

“至于住的地方嘛，我去开个宾馆或者开个酒店吧，住在你家里面会不会影响到你和嫂子？还有孩子们。”

“没什么好影响，不影响的啦。再说我老婆又不是那么小气的人，家里那么多房子，还要让你去外面开宾馆，开酒店，在同学圈里传开，别人该说我了，你就听我的安排，不要再反驳了，就这么定了。”

“晚上我这里正常的话，关门了，是要到晚上的十点钟左右，今天晚上呢，就让底下的员工们去忙吧。”

“我早点带你去吃饭，接上我的老婆，孩子们一块，去吃一顿海鲜大餐，你别说，我这生意一做呀，也好长时间没带着一家人出去好好好的吃一顿了。”

“每天晚上回家的时候，他们都睡着了，早上起来的时候，孩子们都去上学了，连见个面都困难，平时也只有放假的时候，来店里面玩才能见到。”

“谁还不是一样吗？我不也是吗？晚上我关店的时间，比你还晚呢，我都是12点之后才关店，回去的也是一样，见不到孩子，也是放假的时候，接到店里面玩一下。”

“那接下来，我们合计合计明天该怎么做？这样子，我们明天先去我说的那家云上茶叶店，毕竟那里我比较熟悉一点，我们两个来合计一下，去到店里面该怎么办？说什么话？”

“那行，我是内行，到时候话我来说，你带着我过去，给他们介绍，我是你朋友公司的采购，你带我过来采购茶叶。”

“然后呢，我会叫他们把一些茶叶全部拿出来，我都品尝一遍，好好赖赖，我一试就知道什么样的价格，我一问心里也会有底。”

“然后我在跟他们试茶叶的时候，会说一些长期合作啊，担忧的问题。”

“你就有意无意的问他们店的实力怎么样？会不会倒闭啊？经营模式怎么样啊？你们店多大呀，进货的渠道在哪里啊？他们的销售渠道都在哪里？都往什么地方销售了？就这些问题，你只要问出来，他能够回答你其中的两三个，我们就不算白去。”

“那行，反正明天去了，我见机行事，你说你的采购茶叶的事，我呢，就有意无意的见缝插针，到时候他说什么你自己把握，反正你是内行，他说的一些东西，我不一定会懂。”

“那好，那就这么说定了，反正明天，我们两个就去走走，看看，问问。明天要耽误你的时间哦，你要安排好店里面的工作，不要因为我的事，耽误了你赚钱。”

“这个你不用管，现在的店开的这么大，基本上我亲自下手的时间很少了，店里也有十几个师傅呢，基本上都不用我管什么，这个你不用管，我自己会搞定的。”

“两个人合计完，一看时间都12点多了，礼武就带着我去边上的一家小炒店，炒了几个菜，对付了几口。

下午回到他的店里，我坐了一下，就跟礼武说想出去转转。然后我就开车出去，在边上的几条街道转了几圈。

这边的茶叶店，比宁市那边要多得多，转到下午五点钟的时候，我就开车回到了礼武的汽修店，等着和李武一家人一起去用餐。

晚上六点钟，我和礼武在他的汽修店出发，去他家里接上了他的老婆和孩子。

然后礼武带着我，到了一家闽台海鲜城，定了一桌海鲜大餐，跟他们一家人吃完饭后，已经是晚上八点多了，我和他一块开车回到了他的家里。

他的老婆忙着去照顾两个孩子去了，我和他两个人，就坐在大厅泡起了茶。

因为晚上我们两个都喝了不少酒，喝了一会茶，我们两个就开始去洗澡，准备休息了。

早上八点半的时候，门外响起了敲门声，我迷迷糊糊的醒了过来，清醒了一会，才想起来，这是在别人家里呢。

我穿上衣服打开门，看见李武站在门口对我说：“赶快起床洗漱，早餐都做好了，吃完后，我们两个商量一下，什么时间过去比较合适。”

“行，你等我一下，我把衣服整理一下，马上就来。”

“洗漱用品，你不用拿出来了，我老婆都给你准备好了，在洗手间里面都有，都给你准备齐全了。”

“哦，那替我谢谢嫂子了，你这家伙还不错，找了个贤惠的妻子，有福气咯！”说着笑着，我就上洗手间去洗漱去了。

洗漱完后，我到餐厅和礼武两个人，开始吃起了早餐，没半个小时，我们两个人就把桌子上的早餐干完了。

和礼武两人来到大厅，礼武又开始泡茶，边喝茶边聊着天。礼武说，“你们这一行的时间，我倒是不知道什么时候是最忙的，什么时候是最清闲的。你最清楚了，我们挑个他们比较清闲的时间段过去，那样子，我们聊天的时间才更长一点。”

“行，就按照你说的办，干我们这一行的，最闲的时间就是中午一点之前，我们一直都很闲的，一般都是中午一点之后，才陆陆续续的有客人过来买茶叶，最忙的时候，是晚上七点钟到夜里的12点，那一会的人都下班了，没事了，出来逛街溜达，顺便买买茶叶，到茶叶店里面喝喝茶，一坐就是几个小时都很正常的。”

“那行，那我们再喝两杯茶，然后我们就过去，我记得他们都是九点钟就开始营业的，过去了聊到12点，到我们去吃饭，有三个小时呢，什么话不能说完呢？”

“行吧，听你的，我们喝完就走。”又喝了一杯茶，我们两个就开始收拾，准备出门了，我找出了一身西装，打上领带，背上了一个包包，看上去就是一个职业经理人一样，那么的有精神。

我和礼武两个人，坐上礼武的座驾，我的车子就扔在他楼下了，朝着云上茶叶店驶去。

行驶了将近30分钟左右，礼武说，“你看右边那家，就是云上茶叶店了，看看感觉怎么样？比你家的茶叶店好多少。”

我往右边一看，映入我眼帘的是五个很高大上的，竖着往下读的五个字，云上茶叶店，边上还有他们注册的logo，以及电话号码，还有网站的信息。

这一看，他妈的，人家这才是正规军啊，我呢？连山贼都算不上。不用进去，光看人家的门头就知道了，和人家的差距究竟在哪里？

光看门头就知道人家的销售渠道，人家究竟把货都销往哪个地方？这基本上全国都让他卖遍了呀，有在线上卖，线下卖，还开了这么大一家形象店，难怪生意那么好，月盈利超过百万。

礼武看我看着云上茶叶店发愣，就开口道“他这一家店总共有四层楼，每层楼的面积大概是200平方左右，我上去参观过，一楼，基本上就是招待客人的地方，还摆了很多很名贵的茶具。”

“还有各色各样的喝茶能用到的用具，以及每种茶叶的展示柜，展示柜里面有每种茶叶的产地介绍，口味。何时采摘，何时饮用最佳等等，全部都有介绍。”

“一楼除了这些之外，剩下的就都是招待客人的专业的茶桌，有七八个呢。”

“二楼就是存放茶叶的地方，一般在市面上能买到的茶叶，在二楼上面都有货储存，你想要什么样的，什么口味的，只要你叫得出来，二楼上基本上都有。”

像这段时间比较流行的蜜茶，橘子茶，竹壳茶，抽湿铁观音，凤凰单丛茶，普洱，毛尖等等茶叶，在二楼你都能找到，二楼就是专门让客人挑选茶叶的地方。”

“三楼就牛逼了，三楼上卖的也是茶叶，但一斤都是1000以上的，没有低于1000块钱以下的。”

“上面的茶叶也基本上都是中国的名茶，你能叫出来的名字基本上在三楼都能找到。”

“而且三楼的这些茶叶全部都是顶级的，听他们讲最贵的有凤凰单丛茶，从天池山上面的那几棵茶叶树上摘下来的，数量不多，但是一斤将近八万左右，反正在三楼上万的茶叶都有七八种，我没买过，也没喝过，但是我上去参观的时候，他们的服务员给我介绍过。”

“四楼我没上去过，但是他们的服务员有给我介绍过，他们的四楼是个电商基地。”

“主要是针对网上销售这一块的，光四楼上面，一天上班的人，差不多就有十几个，整天坐在电脑前，为全国各地的客户服务以及下单发货。”

“人家的这种茶叶店够专业吧？其实前段时间回去，在你店里喝完茶之后，我们去喝酒。”

“我看到你的店里，还是依赖着以前的传统模式在经营，我就很想点你一下，但不知道该怎么开口，说了，会不会让你不高兴？所以我才草草的说了一句，人家的茶叶店月入百万，没想到你自己却悟了。”

我听完后陷入了沉思，然后扭过头对着礼武说：“谢谢你，其实你那天对我讲，说你们这边的店月入百万的时候，我心里面是斥之以鼻的，心里面想到的是，你这家伙在吹牛逼。”

“但是第二天酒醒的时候，我又想了一下，我们这么多年的同学，再加上茶叶行业，你又没有和我有什么冲突，没必要在我面前吹牛逼。”

“我就上网去查了一下，你说的这家店，我看到了他这家店的，在网上的销售额，以及他茶叶卖往全国各地的记录，所以我才重视了起来。”

“我才认识到了我自己的不足，我才认识到这几年，我一直在啃着我父亲留下来的资源，差不多都让我给啃完了。”

“所以我就只能厚着脸皮，给你打电话，过来这边考察考察，争取学到一些现今社会的一些商业模式，回去把茶叶店给盘活。”

“这几年你都不知道，每年的营业额都在下降，每个月的盈利都在下降，如果再不改变的话，我都快入不敷出了。”

礼武听完后，重重的拍了两下我的肩膀说：“你能自己想通最好了，你如果自己想不通，就是我再怎么想让你好？在你面前再怎么说，可能说多了，不落好，还要让你怨恨。”

“我这个人出来这十几年，可能我们不经常在一起聚了，你不知道我这个人的性格，我现在的性格就是，想着我认识的人，或者是我的亲戚朋友们，个个都有出息，个个都有能耐。”

“万一哪一天，我落难了，这么多，有出息，有能耐的亲戚朋友，我也不至于走到绝路。”

“就像我舅一样，你看他发达了，然后小手一挥，就把这个汽修厂给我了，现在在他的眼里，这只是一个小小的不起眼的汽修厂，随手可丢，就丢给了我。”

“但是对我来说，这是一家可以养活全家老小，而且全家老小还可以养活的不错的一家店。你说呢？”

“你说的不错，现在很多人，心里面都是阴暗的“亲人亲人亲，盼着亲人断火烟。”这是当下社会，最现实的一种写照。”

“看不得亲戚比自己好，看不得朋友比自己好，心里充满嫉妒心当面一套，背面一套，现在在这个社会里已经比比皆是了，个个都是各扫门前雪，各顾各的。”

“你不和我说的话，我也不会想到你的性情，现在已经变得这么好了。有你这个这样性情的同学兼朋友，我感到非常的荣幸。”

“其实这些呢，也跟我的经历有关，你看我出来打工，基本上我没有去别的地方，就在这个汽修厂，一工作就到现在，十几岁就到现在。”

“你想一下，我来这里是我舅叫我来帮忙的，工资发的不少，手艺也学了不少，基本上都是他手把手教的，到最后他有好的发展了，还把这家店可以说是免费的送给我。”

“我这辈子没有什么挫折，接下这家店，做了老板之后，遇见的人各种各样，你也知道来修车的人，基本上心理素养以及本人的素质，都很不错，修车又没办法立马就走，都需要时间等待，所以等待的这段时间，泡茶聊天，拉近关系。”

“我的客户也就是这样子，慢慢的积累起来的，生意也越来越好，店也越开越大，我得到的帮助，基本上都是过的比我好，比我有出息，有能耐的人。帮助我的人，就是俗话说的贵人。”

“所以就造成了我现在这种性格，见不得别人过的不好，老想着自己遇见的所有人都是有出息，有大能耐的人，这样子我就算跟在背后喝汤，我也可以过的很好。”

话题就此打住，我们两人下了车，开始往云上茶叶店走去。

我和礼武走进云上茶叶店，里面的工作人员很诧异的看着我们两个。

他们九点钟才刚刚开门，现在才9点20分，九点半都不到，就已经有客人来了，他们的打扫工作，准备工作都还没做完呢。

虽然很诧异，但是服务一点都不差，而且很周到，只见一个长的很漂亮的小姑娘，走过来跟我们打招呼说“先生，你好，是要买茶叶吗？”

还没等我们回答，后面就走过来一个人说，“刘老板，今天什么风把你吹过来了？怎么这么早就过来了呢？来，赶快坐，我拿一泡好茶，泡给你喝。”

一边说着，一边就指引着我们，到了一张专门招待客人的茶桌上，开始为我们泡起了茶。

然后对着那个漂亮的女孩子说，“你去忙吧，这是老客户，不用管了，我来招待就好。”

然后扭过头又对我们说：“不好意思啊，刘老板，这小姑娘是刚来上班没几天，不认识你，怠慢了，来，我们不用管他，先喝茶，有什么事了，我们边喝边聊。”

我一看到他们这样的服务态度，那简直比我店里的相差10000倍，我的店在他们的面前，那就是被他们碾压的状态。

礼武说，“李经理，你不用客气，大家都这么熟了，没什么的，我多来几次，他不就认识我了吗？我来尝尝，你今天给我泡什么好茶了？”

李经理把茶泡好，做出了一个请喝茶的手势，说：“喝茶，喝茶，来，不要客气。”

礼武喝完茶又说：“我身边的这个呢，是我一个朋友公司里面的采购，他们公司正在夏市刚刚成立，我朋友委托我，带他们的采购过来买一些茶叶，好的，赖的都要一点，我就把他带到你们店里了，剩下的我就不管了，你们自己谈。”

“我这个朋友呢？我跟他也不是很熟，但是他跟我在宁市的一个兄弟，是非常要好的拜把子。”

“所以呢，我就答应了这个要求，我知道你们这个行业里，有回扣什么的，这些就不用给我留了，你就按照能给他们的最低价钱，给他们，不用给我留一点，我说的是实在话，不用去揣摩我背后的意思。”

李经理笑笑说，“你要是这么说的话，那我就实打实的出价了，一会我们喝完茶，我就带着这位老板，上二楼三楼去挑茶叶，可以吧？”

然后李经理对我笑笑说：“先生，你好，你贵姓？我该如何称呼你？”

“免贵姓林，你称呼我为林采购就可以了，我在公司里面，就是个打杂的，公司里面的人员需要什么？我就跑腿的给他们买什么，麻烦你了。”

“不麻烦，不麻烦，林先生，你能来我们这里买茶叶，是我们的荣幸，我们高兴都来不及呢，哪来的麻烦呢？我们就是打开门做生意的。”

“那行，茶就不喝了，你给我介绍一下，你们这里都有哪些茶叶，我们公司是做互联网的，有的时候呢，加班会加到很晚，所以呢，需要一些茶叶和咖啡提提神。”

“公司里，人员招满有七八十个人，全国各地的人都有，各地方的人，都有各地方喜欢的茶叶，所以我就麻烦刘总带着我，来夏市比较大的茶叶店看看，看能不能在一站买齐？免得我到处跑，转都转晕了，这就是一个累死人的活。”

“还需要买一点比较好一点的茶叶，招待公司的一些合作的客户，还有老板们，经理们，总之就是领导们喝的茶叶吧。”

“到时候呢，我一样可能买的不多，半斤左右，我会拿回去，让那些领导们尝试一遍，好的话，以后我就在你们店里，直接给你下单了，免得他们需要喝茶了，我还到处去跑，到处去找。”

“你看这个要求可以吗？如果可以的话，我们现在就上去挑茶叶，我的时间呢？也很紧，因为我们这个公司，刚刚开始一个多月，杂七杂八的事情太多了。”

“行，那我就在一楼，先给你介绍一下茶叶吧，介绍完之后，你心里有底了，我们再到二楼三楼挑茶叶，你看这个流程可以吗？”

“可以，我听你的，反正我是外行，你跟我讲的，我听听，回去了领导问起来，我可以给领导汇报汇报，最主要是拿回去的茶叶，适合他们的口味，才是最主要的。”

“那行，那我们现在就开始吧，刘总，你稍等一会，我叫个小姑娘过来给你泡茶。”

李经理站起来，叫我边上正在打扫卫生的小姑娘，交代了一番，伸出手做了个请的手势，指引着我，到一楼的展示柜面前，开始为我介绍每种茶叶的口味以及出处。

我跟着李经理，来到了展示柜前，李经理开始为我介绍，一楼所有展示柜里的茶叶的产地，和适合喝的人群口味，以及季节性带来的价格变化。

第一种给我介绍的是福省的铁观音。

李经理介绍道：“铁观音茶叶产地为福建省安溪县西坪镇，铁观音共分为五大产区，西坪、祥华、感德、剑斗、龙涓，其中西坪镇为铁观音发源地，其次铁观音乌龙茶，发酵程度适中，茶性温和，独具观音韵，且具有七泡有余香的美誉。”

指着其中的一个展示柜里的铁观音茶叶说，“这就是西坪镇产地出来的铁观音。”

“西坪镇，是华国、世界十大名茶之一——铁观音的发源地，安溪西坪铁观音特点：采用纯粹传统型制法，所制的安溪铁观音“观音韵”明显，香气淡雅，汤浓韵味足。”

行家一出手就知有没有？这一听，明显就经过专业的培训了，而我自己给客户介绍呢，东拉西扯，说不出个所以然。

李经理介绍完西平镇的铁观音，又给我介绍了祥华镇的铁观音。

李经理说：“祥华镇位于安溪西部边陲，距县城78公里。属亚热带气候，平均海拔800米，境内峰峦竞秀，云雾缭绕，雨量充沛，泉甘土赤，十分适宜乌龙茶尤其是铁观音的栽培和制作。祥华铁观音特点：采用传统的制作工艺，口味纯正，滋味清鲜醇厚，回甘力强。

我听完后，配合着他，用力的点点头说，“这茶叶的历史，要是没有专业的人员介绍的话，还真不知道他们的来历以及出处。”

李经理点点头说，“确实我认识这些铁观音的出处以及历史还有口味等等，我都学习了几个月才全部掌握。”

“接下来我就给你讲另外几个产地的，让你也把知识丰富起来，接下来我要讲的是感德镇，剑斗镇，还有龙涓镇的铁观音。”

“感德铁观音特点：香气浓郁，茶汤色泽相对清淡，口感特殊，香中含酸。”

“剑斗铁观音特点：兰花香明显，滋味醇厚，入口后茶味充溢，回甘无穷。”

“龙涓镇是安溪新生的茶叶主产区，魏氏茗茶，华祥苑茗茶都在该乡建立生产基地，生产的铁观音已打出品牌走向世界，备受客商青睐。”

“龙涓铁观音特点：兰花香明显，滋味醇厚，入口后茶味充溢，回甘无穷。”

“介绍到这里，铁观音的基本情况就是这些了，所有的产地，口味以及生产出来的品牌，出名的以及经过市场检验的茶叶，基本上都概括在里面了。”

“接下来我再来为你介绍广省潮汕地区特有的单丛茶。请到这边来。”说着伸手示意我跟着他，到摆放单丛茶的展示柜边上。

到了单丛茶展示柜的边上，李经理，指着里面的茶叶说：“这几个柜子里，展示的全部都是潮汕地区那边，特有的单丛茶。”

“单丛茶里面又属潮市安县凤凰地区的单丛茶最为出名。其中凤凰山顶上的天池边上，种出来的茶叶最为优质。”

“因为他的海拔最高，每年雾气笼罩的时间最长，他所生长的茶叶，基本上都供应中央或者省领导。”

“市面上流出来的凤凰单丛茶，指的是在海拔一千米以下的单丛茶。”

“如果没有关系的情况下，想要拿到海拔一千米以上的茶叶，那是相当困难的，有的时候，有关系也不一定能拿到，要看他每年的生产产量的情况。”