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《完整文集阅读重启2006：从轻松岗位开始资产上亿》精彩片段
杨湛继续吹：“没见昨天下午我去光辉了么，他们小李总请我过去打外援的，以后他们参加比赛还要付费500一场请我过去呢，所以，峰哥认为我在球队地位怎么样啊？哈哈。”
严峰一脸不相信的模样：“是不是哦，吹牛别太狠啊，你进球队是不是付玉走后门的呀。”
杨湛翻个白眼，一脸无奈的说：“峰哥，峰哥，我是啥人你还不清楚么，不相信你明天过来看我们打球，反正公司行政那边应该也会叫几个人过去，到时候老弟让你见识一下现实的版灌篮高手。”
严峰笑着摇手说：“算了吧，我不爱看那个，等你们真打到冠军决赛了，我就去现场给你端水拿毛巾。”
“啪，好。”杨湛双手互拍，对着严峰说：“就为了峰哥你这端水擦汗的承诺，兄弟去给你拿个冠军回来，不许耍赖啊到时候。”
“放心，你哥我说到做到，到时候我还拿家里单反过去专门负责给你照相，拿着你的精彩瞬间去给你征婚，哈哈。”严峰说着话自己先乐了。
这边开着玩笑喝着茶，突然一辆皮卡直接怼在门口停下来了。
杨湛站起身看见车上下来的是付玉和王诚，连忙他们招呼进来坐。
这情形杨湛估计应该是付玉要去找他女朋友，所以就找个来这边油站检查的借口，直接把王诚拉上一起过来了。
严峰也站起来说：“哟，付主任，刚刚我们还说到你呢，难得来我们这里呀，坐坐坐。小杨，换个新茶泡。”
“付主任”，“付主任”办公室里刘娜和孙得志都过来打招呼。
“哎，刘娜，小孙。”付玉笑着回应：“哎呀，严总，我和你交接时留了个小摊子给你，哪里好意思过来见你呀，现在经营部在你手上蒸蒸日上，我才敢过来给你说恭喜呀，哈哈。”
严峰也跟着打哈哈：“哪里有什么蒸蒸日上啊，还是靠小杨这个月开始帮我撑起了门面，你付主任还是要多回来指导指导我们呀。”
通过两人几句话尬聊就知道他们私下里根本就不熟悉了，也很正常，公司几千号人，他俩又不是一个条线的，平常接触肯定很少。
付玉是公司新型大学生奋斗派，严峰肯定就算是本地关系熟人派，只能算是相互点头的同事关系。
杨湛连忙插话进来说：“付主任，明天约了哪个队打球啊，几点钟开始？”
付玉也正好转个话题说：“还是下午三点，是公司行政人事那边帮忙约的，市里旅游学校的校队，人事那边不是经常会去他们学校招人么，所以就顺道说了一下，人家学校里的球队精力旺盛，一起打场球没有什么难度。”
杨湛接着问：“是学生队还是教职工队啊？我记得这个学校只是个专科学校啊，厉不厉害的呀？”
王诚这时接话说：“和我们一批进公司实习的不也有几十个他们学校的么，后来好像一个都没有留下来，我估计要是学生队的话，实力应该不怎么滴。”
“那可不一定，越是这种学校空闲时间越多，指不定人家就有几个高手窝在里面，呵呵。”
“不管那么多啦，就是热身赛而已，到时候不管他们上学生还是老师，我们锻炼自己就行了。”杨湛很潇洒的定调。
几个人七扯八扯的时间就到了5点钟。
杨湛干脆对严峰说：“峰哥5点了，要不我们先溜班吧，太晚了市区堵车啊。”
两人一顿饭从六点吃到了九点，左毅袋子里果然是两瓶酒，还是酱香茅台，能拿两瓶这种酒出来和杨湛喝，起码人家是看得起杨湛的。
所以杨湛很醒目的抢着把单买了，酒场老将单喝一瓶茅台依旧清醒，当然，“老将”现在也包含杨湛。
开车送左毅回到公司，约定明天早上就过来拿资料，杨湛就转回了经营部。直接到二楼洗漱后就约峰哥到楼下去喝茶。
无聊的周中夜晚，峰哥只要没有外出应酬，夜晚在经营部宿舍里就只能抽烟玩游戏了，以前的峰哥是不会玩游戏的，这是被杨湛带坏的，可现在的杨湛已经无情的抛弃了游戏，典型的“带坏大兄弟，管杀不管埋”。
没有杨湛带着玩游戏，峰哥自己菜的怀疑人生，尽管孙得志也玩同款游戏，但只要杨湛不在，他俩根本就没有任何默契可言。
所以峰哥非常乐意扔掉鼠标陪杨湛下楼喝茶。
“小杨才回来呀，喝了很多酒么，洗完澡都还能闻到酒气。”峰哥坐在沙发对面说到。
“不多不多，一人一瓶~~茅台，呵呵。”
“吹牛吧你，我还不知道你的酒量？顶多六两你就开不了车了。”
“哈哈，没见我现在每天早上都跑步么，哥们已经筑基成功，酒量大涨，下次让你见识一下。”这是两人习惯性的聊天方式。
……
茶泡好后，两人的话题就转入了正事。
杨湛向峰哥汇报了左毅公司的情况，当然包括他承诺给左毅提成的事情，还有下个月想联系光辉石油去承接另一艘船的供油合同。
峰哥对这行业里的潜规则肯定是知道的，但这么相对复杂的模式，他一时半会还真还转不过弯来。
杨湛只能耐心的一点点和他说自己的计划，包括要搞定运油接驳船、油库业务部调度主管邱宏兵，以及经营部这边调出现金结算客户（主要是老孔的客户），将多余油品销售回款的事情。
还有就是通过光辉石油公司供油赚取差价的细节，仔细地跟峰哥分析其中的要点，计算其中的利润。
不算不知道，仔细算一下，光是在自己公司供货，如果各环节控制得好的话，每个月400吨销量，刨除所有打点费用和左毅的提成，都还有3-4万的利润空间。
如通过光辉石油公司供货，利润差价估计还要更多些，具体数据要去细谈才能算得出来，但大概的价格浮动行内人都知道，肯定是有赚的。
杨湛表达了要峰哥全力支持的意愿，主要事情由杨湛掌握尺度，关键环节比如向老孔他们借现金回款客户、拉油库邱宏兵协助开单和油库码头调度等事情。
还有就是在公司内部绩效考核时，将销量分散挂给其他业务员，损失点销量数据，差不多可以拿回全部业绩2/3的提成工资。除去业绩工资外，所有结余两人五五开。
这是代表着，如果全部遵照计划执行，他俩是能每月各有4万左右外快收入的。
峰哥想发扬风格都不好意思开口了，他是不差小钱钱，但是这种行业内的隐形收入他自己每月也在赚着，杨湛这方案一搞，赚的外快比他所有客户都多。
更何况这客户直接油船接驳一次300吨，比那些陆地的客户一车2吨、5吨、30吨的省事太多了。
峰哥想通了里面的细节后，拍着杨湛的手臂说：“好，小杨，峰哥不跟你假惺惺的，这次占你便宜。你来主导，刚刚你说的那些全部我去搞定。”
“运气来了，我们就要抓住。”峰哥咧嘴伸着懒腰说到。
只有经历过这类事情的人才理解，为什么有些人就是爱干别人看不起的业务员？好多人觉得他们收入不稳、四处奔波、到处应酬，貌似没什么地位。
可真正厉害的业务员都是“面露猪相、心中嘹亮”，赚着办公室领导们都企及不了的收入。
当然，这类业务员基本都要在行业内长久扎根才能掌握精髓，就像经营部的老孔，好多人看不起他，但他真的比好多领导都赚的还多。
两人接着协商，明天上午拿到资料后就一起去公司业务部，直接找冯建主任和张助理（总助）争取条件，合适的话就直接在业务部做好合同，细节在电话中和左毅沟通好，到时候邮件传递合同让左毅那边先签。
下午回来后再去油库约邱宏兵出来吃饭，都是好朋友，一顿饭商量好后续合作问题不大。后天再去找海边油站老板，谈油船接驳运输的问题，有生意给他做，他还得招待这俩。
至于老孔客户的事情，等合同签好了后随时沟通就行了，峰哥是领导，销售业绩数据和收入补偿给他一块，他比任何人都识趣。
……
一夜无话！
第二天早上，杨湛还是按照自己的节奏早起运动。8点半大家惯例到楼下经营部碰面，峰哥直接电话约好了业务部冯主任，乘还有点时间就和杨湛喝茶打发时间。
9点接到左毅电话，杨湛两人就一起出发了。
……
一个多小时候后，杨湛将车停入了公司大楼的停车场。十四层的独栋高楼，位于城区主要街道的黄金地段，不突出但也不显寒酸。
乘电梯上到五楼，这是业务部与财务部共用的楼层，当然，业务部只占了四分之一的面积。路上还碰到几个同学和相熟的同事，都各自招呼问候。
俩人直接推门进了冯主任办公室，打完招呼还没有落座就被冯主任叫着一起，又去到张助理办公室。可见，领导们还是比较重视这件事情的。
原来的谈判，是张助理带着几个业务部的人去到经营部了解情况，约了左毅和他们公司领导，一起在饭桌上拼完酒后才敲定的。
这次杨湛他们过来，直接汇报了详细的客户情况和拟定的条件与需求，将客户信息包括他们的工程船舶产权、与甲方的工程合约复印件，更甚者还有甲方出具的对左毅公司的证明担保函件。
这个函件是杨湛特意叫左毅去搞来的，本来弄个甲方以工程款担保左毅公司油品月结的协议更加正式，但没有太大必要去搞这些麻烦事。
俩领导听完汇报、看完资料后发现这项目根本就不需要再去扯皮了，该争取的无非就是月结额度和油品保供的问题，客户对油品价格的问题都不太敏感，稍低于市场行情价格就行了。
别人（中小客户）觉得月结额度难以申请，但就像银行一样，你越有实力银行就越敢给你借钱，对于这么优质的大客户，张助理现场就打电话给省公司主管部门沟通，挂掉电话就直说问题解决了！
很多时候事情就是这样，以前觉得很难的事情，一旦你掌握了其中精髓，办什么事就都显得水到渠成了。
张助理点头让冯主任把门口的刘鹏飞叫了进来，叫他帮杨湛，一起将公司的制式合同按照要求修改好，并且陪着一起走完财务和风控的流程，然后到总经办用印，也不讲究平常合同都是客户先签字盖章的惯例了。
不说杨湛这边做合同走流程的细节，各个环节都是熟人和同学，风控的老大还是他的第二位领导，总经办管章证用印的陈星“阿星”都是好哥们，一路顺畅，期间一直通过电话和左毅沟通合同条款，都不较真，所以事情就更好办了。
再说到张助理办公室里，杨湛出去走合同流程后，峰哥他们还呆在里面抽烟喝茶。张助就问峰哥：“阿峰，杨湛最近表现怎么样啊”
“小杨…”严峰斟酌的回答：“聪明，也勤奋，最近在业务这块也是开窍了，像这单业务，都是他自己到外面跑出来的。与人打交道地能力也是进步飞快，全程和客户沟通，和这个客户的采购左经理几天时间都差不多混成亲戚了。”
“嗯，和以前相比，是感觉到他整个人都自信很多，说话条理和业务细节的把控都很到位，像这个新客户，平常至少要谈个几轮，他这次是直接将客户需求和公司规则完美衔接啊！”冯主任也插话说到。
张助听着也点点头，“这是好事嘛，既然开窍了，你们平时也多关注一下，该有的支持也要适当倾斜给他，做个榜样出来。”
“冯主任，针对这个客户你出个特例，批几千块招待费给他。合同签成了的话，这应该是我们市公司最大的直销客户，要好好维护！”
“好，等下我叫小卫拿三千部门备用金，阿峰你先带着，这两个月你们凑发票过来报抵。以后客户维护的话，给你们经营部每月加多一千，强调一点，是在这个客户维持期间啊。”冯主任办事也利落。
意外收获，峰哥自然高兴的很，但他也知道抓机会，带点小委屈的说到：“谢谢两位领导，有招待费我们是肯定高兴。”
“但我现在担心的是，像这个客户月销量400吨以上，远超过一般业务员的业绩指标，就怕到时候数据出来了，业务那边拿得太多，导致公司人事和财务那边有话说。”
“一次两次的话，可能他们就当特例，要是持续高业绩高收入，他们肯定要出方案调整平衡。当然，说白了我们可以分散开单，但这还是有点打击一线业务人员的积极性啊。像小杨这样，一个单就完成业绩了，那以后他又碰到大客户还做不做呢？”
……
剩下两人在包房里，又进入了原有的聊天节奏，马所给欣赏的小青年传授接人待物和与人相处的人生感悟，捧哏选手正常发挥奉献满分听众素养，就这样愉快的进行着。
快六点的时候马所打电话询问对方到哪儿了，挂上电话说“快到了，小杨到楼梯口，喊一声老陈，差不多就可以上菜了”。
“好”
杨湛出门照做，顺带到柜台拿了包二十多的红五叶，两个男人聊天、喝茶，再抽个烟这太正常了。
至于待会儿见到妹纸要不要装成不抽烟的五好青年，他都根本不去考虑，真实一点，有缘就上、无缘不求。
也就是一步闲棋，拓展下人脉，没那么多小心思。
返回包间后不过五六分钟就有人推门进来了，两个人一前一后带着笑容进来包间。
走前面的是个三十多岁的大姐，穿着长相都很中规中矩，面相圆润给人亲和信任的感觉；走后面的算是个八十五分以上的靓女，穿着合身的衣裙，踏双平底小鞋看着也有168左右身高，带着小小灵动的气质，不惊艳但让人感官很舒服。
杨湛连忙客气的起身面迎，马所笑呵呵的给大家相互介绍。
小靓女肯定就是李茜茜了，亲和大姐是他们派出所的指导员，两人的家都住在惠城市区，听了马所召唤就相约开车回到鳌头，反正明天上班她们今晚也是要回来的，只是早一点回这边一起吃饭，不算麻烦事。
分主客位落座，马所特地给李茜茜介绍杨湛，“茜茜，怎么样，我留心了好久的小帅哥今天带过来给你见见，小杨是石化公司正式干部，正宗大学本科学历，聪明能干又帅气，你们以后多交流交流，年轻人都不要腼腆，好朋友不都是这么发展起来的么”。
又转头特地介绍起李茜茜，“小杨啊，茜茜是我们派出所的一枝花，正编内勤岗位，长得好看还懂事勤快，你们两个握个手，以后就是朋友了”。
杨湛立马懂事的侧身和李茜茜笑着握了握手，并上道的递上名片，还主动交流和李茜茜互相存了电话。
当然这中间肯定不会落下大姐张指导，大家相互打趣问候一番不在话下。
这时小胖子陈老板也掐着点亲自带着服务员上菜了，鸡鱼虾蟹蛋加上青菜和汤一共六菜一汤，四个人，这几个菜不算奢侈但也绝对适用。
一看菜色，杨湛就肯定这味道差不了，私房菜靠的就是食材新鲜和厨艺顶级，当然那种以顶级食材和服务环境取胜的另说。
相比较起来，过惯了普通老百姓生活的杨湛更爱这种用普通食材做出好味道的私房店面，环境服务什么的过得去就行了，还没有养成那种高奢的享受品质，以后有钱了大概率也不会去改变。
酒水饮料大家是各取各需，有意思的是张大姐选的饮料，而李茜茜要和大家一起喝啤酒，白酒红酒什么的没有自带的话一般也不会在饭店购买。
先吃几口菜，马所就端杯跟大家一起走一个，酒一下喉，气氛就自然生动起来了。优秀的捧哏选手稍微调动频率，化身逗捧双行的段子小能手，掌握好节奏与主次，很好的润滑着酒桌氛围。
欢声笑语间歇从包间里传出来，靓女李茜茜也不扭捏作态，主动参与话题，毫无痕迹的与杨湛互动交流，陌生感快速消逝。
饭吃到一半，两位小青年就已经可以单独开启话题了，杨湛趁机提到办理三地通行证的事情，李茜茜估计是帮几个朋友办过这事，也不推辞，告诉他要准备哪些资料、办理时间、往返次数限制什么的。
两人又互换了QQ号码，约定好过两天杨湛准备好了资料拿给她帮忙办理。
两人互动中自然且有节制，显得各自都素养在线，但显眼的互有好感是肯定的，至于后面好感能发展到什么程度谁也不知道。
顺其自然，都是聪明人，见一面就脑残的行为大多出现在低级影视剧里面。可以预见，后期两人加多接触，脾性相近，各自成为好朋友应该是很大的概率。
氛围好的饭局时间也过得很快，杨湛乘着中途上洗手间的间隙找到小胖子陈老板强行把单买了，四百多的餐费对现在性格的他来说还是很值得的。
本来可以不买单，马所请了也不会有任何不好的影响；但格局就是这种小事一点点累积起来的，尽管现在他手里还没什么钱，眼界和格调却提升了他对自我财富的轻视度。
快到八点，陈老板又上来送了个餐后果盘，也向马所暗示单已经被杨湛买过了。马所也没说什么，但心里肯定又对捧哏选手的欣赏多了一分。
八点整大家结束用餐，一起走到楼下，没有第二场第三场后续活动，站在门口聊了会儿就分开回去了。
李茜茜是坐张大姐的车一起回单位宿舍，马所开车把杨湛兜路送回去后也回值班领导宿舍休息。
路上杨湛强调房租费用这几天就走好流程，到时候亲自给马所送过去，两人便开心分别。
杨湛回到经营部宿舍，准备洗个澡再去楼下码码字，看到对面房的刘娜已经回来了，于是打了个招呼再办自己的事情。
刘娜是经营部的开单员，家在鹏城所以每个周末都要回家，20岁的小姑娘身材长相八十分往上，但真不是杨湛的菜，况且这妹纸已经有男朋友了，还非常骄傲的显摆过她男朋友是她青梅竹马的---表哥…囧！
洗漱完后到楼下继续码字，顺便加上李茜茜的QQ，一边还间隔着与她聊天互动，这会儿两人就更没有了陌生感，聊起来还蛮合拍的，杨湛也当成码字间隙的调剂。
十点左右，杨湛伸个懒腰统计了一下，今天也码了快四万字，很顺畅的遨游在小说创作中，期间经营部的孔平安和孙得志也相继回来了，都和他打了招呼聊了两句回宿舍休息去了。
不得不说，孔平安“老孔”是经营部的第一元老，经营部换了无数个领导和员工，就他始终如一的坚守在这里。
三十多岁没什么学历、未婚，从加油站员工做到直销业务员，区域内老乡关系繁多，所以他靠着老乡结识了很多小客户，是整个直销部门小客户销量的桂冠，喜欢和讨厌他的人都很多，但他不管别人的看法只安安稳稳的做自己的业务员。
老孔除了销售工资收入外肯定还有其它油水收入，所以他对经营部的人也相对大方，是经营部内地位特殊的一个角色。
孙得志“老孙”是公司的老员工，但来经营部的资历没有杨湛那么久，原来是个加油站站长，因为犯错被闲置，后干脆自请过来做直销业务员了。
二十八岁大专学历、未婚有女朋友，且女朋友是零售片区的会计，因为做过几年站长，对油站内部流程很熟悉，平常搞外快要空白的手写发票找他就没有问题，但量大了就不太好搞了。
这家伙来了经营部也不太讨喜，峰哥和老孔基本不带他玩，所以他一直靠着杨湛试图融入群体。
顺便说到严峰“峰哥”，他是杨湛在经营部服务的第四个领导了，杨湛也在经营部号称“四朝元老”，当然还比不过老孔的资历。
这经营部原来就是个养老的地方，杨湛来的时候，第一个领导是被遗弃在这呆了半年，后来被调到另一个片区去了。
第二个领导原来是零售大片区的主任，得了腰椎间盘突出，也被弄到经营部养了三个多月，好了后又直升公司风险管理部主任去了，因为看上杨湛能写能说一度想要把他带到新部门去，可惜那时候的杨湛认为这个领导太会钻营，不屑于跟随，但后来事实打脸，人家确实越混越好了。
第三个领导叫付玉，是杨湛正宗的同校毕业的师兄，同届入职的都叫他师兄，二十九岁已经做到零售片区主任的公司中层管理岗位了。
别质疑，在国企体制内这算是年轻有为的了，别看他和我们经营部主任一个级别，但人家管的人和事的权力就不是一个级别可以比拟的。
这哥们因为级别上去了但却要等人挪位置，所以又到经营部厮混了几个月，现在就在经营部所在的汇阳片区做零售主任，管着几十家油站的经营。
轮到峰哥的时候，是公司主管部门发现不能让这经营部再继续摆烂了，所以就把在业务部的峰哥打发过来了，等于是升职，要求整顿部门提高业绩。
当然，峰哥过来也是自愿的，他本来在业务部是负责管理工作的，而他自己又有一些客户，常常挂在别人名下开单，自己只是个大专生，听说读写都不擅长，业务部门的大学生也越来越多，他干脆就下到一线销售，不但自由还升职了。
当然，你要小看峰哥那就会被狠狠打脸的。
要知道做经营部主任对于国企来说好歹也是升职中层干部啊，别人为啥没这本事过来呢？有的是人想要升职并以此为跳板做出一番事业来。
峰哥能来一方面是他确实还会做人，和公司各个部门关系融洽。
另一方面他老爸是省内峰哥老家那个小地方的石化公司老总，小地方土皇帝做了好多年了，多少有些关系渗透。
再加上，市公司的高官兼工会主席也姓严，懂的都懂了吧！
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