我的前三十五年

男女主角分别是陈静,李芸芸的其他类型小说《我的前三十五年》，由网络作家“最爱前女友”所著，讲述一系列精彩纷呈的故事，本站纯净无弹窗，精彩内容欢迎阅读！小说详情介绍：一部浙江人的创业笔记，回忆了人生从一无所有到薄有微产的坎坷创业经历，也回忆了自己的爱情生活，原文在某扑爆帖，现在正式入驻番茄，书中均为真人真事改编，算是笔者的半生回忆录，希望读完以后你也能爱情事业双丰收

《我的前三十五年》精彩片段

谈一谈一个喜欢了十三年的女人

哥们坐标浙江，事业型男性，从事过许多行业，事业起起伏伏，至今薄有微产，年收入较稳定，去年企业年销售额1.1亿，纳税470余万，已育有一子一女，现在把我之前的人生经历记录下来，希望对读到我文字的你有启示也有警示。

哥们是个特别能折腾的人，高峰低谷全有涉足，顶峰时买过法拉利，兰博基尼，在钱塘江边买过复式江景房。(并非为了文章开篇炫富以吸引眼球，此乃真人真事，请放心阅读)，低谷时也和罗永浩一样，进了限消黑名单，坐不了飞机，还因为司法拘留进去过15天。

现在来说说我的事。

那年我18岁，不折不扣中二少年，家里闹了点矛盾就离家出走，按说一般男孩熬不住也就回家了，但哥们还算特别，找了个饭店当学徒(再早之前也去过洗发店，但是手实在是太粗糙，而且说学徒至少三年，所以没坚持下去)，当时手机QQ刚刚兴起，每个人都拿手机刷QQ等级，上年纪的兄弟应知道，就是靠着时常累计，升级为星星，月亮，太阳那个时期。那时我在的后厨房里天天都是滴滴的声音，学徒是个又累又脏的工作，不仅收入低，还得受气，于是哥们灵机一动，跟老板建议来个QQ外卖，老板也是本着反正花不了几个钱的思路试试，于是答应我印了一批小卡片，我直接拿QQ空间的装修款式作为底图，在上面加上菜品名和单价就以后拿到广告公司一印就算起活了，每张大小和名片差不多，拿到手以后，我就拿着这些小卡片到附近住户发，见人就给几张，有小区就翻进去，塞门缝地下，没错就是那时春晚上演的人人喊打的小卡片人。一开始效果并不咋样，每天零零碎碎就能来几个单，当然哥们也乐得愿意每天出去送送外卖，在后厨里待着烦。直到有天有个非主流头像加我Q，哥们现在回想起来那真是尼玛的天大的一辈子麻烦的开始，那姑娘上来就问你们家送饭能不能翻墙，我心想哪家饭店送的饭还带翻墙服务的？本来想拒绝，但是看了看她的qq空间，说实话以现在的眼光来看，那都是些啥玩意啊，可架不住当时超女火过去没几年，那时大众审美观是略怪异的，而我只是大众中的一员，当即表达说美女有要求就可以照办。那姑娘就点了个饭，留下地址，约定好地点我就出发了。我清楚记得当时她点的是个香菇鸡肉饭，去了才知道她家小区是只有一个进口，她要是出来拿外卖要走很远的路，她就是嫌麻烦！

她嫌麻烦没问题，顾客是上帝嘛，可怜我翻那墙弄得一身泥，但其实哥们这心里也就是想看看这姑娘到底好不好看。

于是就有了我和陈静的第一次见面，初次见面说实话印象不是特别深刻，因为当时时间点有点晚了，她拿了外卖付了钱就走了，我只觉得她背影还行，身材还可以，后来我问她第一次你见我啥感觉，她说就是农民工啊，死都没想到会嫁你这么个玩意，有个细节她后来嘲笑我很多年，哥们送完外卖以后是翻墙原路返回的，其实当时我大可以从正门走出去。

后来陆陆续续她几乎每天都点外卖吃，我的这QQ外卖生意也渐渐有点起色，老板给我配了两个跟班，其中一个跟我至今，是我现在公司的财务部主任，我的死党肥龙。

我已经不用自己跑腿了，但是只要陈静点的外卖都是我去送，别人也没翻墙那本事，中间我们也会QQ上开几句玩笑，都是我在开，她在笑，我也没多想，当时真的生活所迫，吃饱饭都很困难了，谈恋爱啥的都在想，但也仅仅是想想而已，中间有四个月没有和家里联系，当时身份证还是黑白的，家里还报过我的失踪，我至今觉得这波操作虽然淘气，但是也奠定了我的家庭地位，自从那时开始，我父母再未强行要求过我什么，我也思考过，如果我不是这脾气，按照他们的思路走着，是不是人生是就是另外一种境遇，那到底会是好还是不好呢？但也仅限于YY中了。

其实当时离家出走的理由很简单，哥们真的觉得在学校很压抑，浑身不痛快，最重要的原因是哥们出身一个全是学霸的家庭，爷爷是诸暨山村里走出来的60年代大学生，亲妈是本地高考状元，亲姐考得复旦新闻系，几个堂弟表妹这都是年级前几名，读书这事我是真玩不过他们啊，每年期末考试排名出来，亲戚一聚会，就是我社死的开始，我每次都恨不得找个地缝钻进去。哥们是个这偷钱上网吧，天天周杰伦孙燕姿的主，当时梁静茹确实给过我勇气，可我也真不是对手啊。

与其等到高考成绩出来，看到我那一文不值的成绩，不如出去干一番事业，美其名曰为了理想奋斗，其实打心底跟家人们说句实话，那只是一种逃避现实的办法罢了。

后来随着QQ外卖生意逐渐有了起色，我忙得也是不可开交，和老板逐渐也有了矛盾，矛盾的根源在于老板的疑心病。

那时经营生意的QQ是我申请的，只有我知道账户密码，在老板看来，如果我不干了，我大可以拿走这个QQ，再开一家店面，靠着这批客源另起炉灶，可当时我还只是毛头小伙，并没有那么深沉的考虑，我只觉得老板对我脸不是脸，眼不是眼的，各种不对劲。后来还是肥龙和我说，老板让他盯着我点，如果我要走人提前告诉他，我才意识到问题所在。我那时年轻啊，憋不住火直接找老板，我说有啥事明着对我来。

这件事是我第一次面对社会矛盾，我不仅没有分析局面，把矛盾公开化，还把肥龙卖了，现在回忆起来真是愚蠢之至。

那老板姓周，当时是个40多岁的外地人，没什么文化，QQ都不会用，他至今还在经营那家饭店，已经在本地买了两套房，子女也在本地落户成家。

当时他的反应是出乎我的意料，我原以为这样一闹，我这工作肯定是完蛋了，没想到他不仅没生气还反过来安抚我的情绪，最后提出在基础工资上，每个外卖给我加一元钱跑腿费（我不知道现在美团饿了么咋分的，但是哥们确实好像错过了几百亿美金），我当然觉得好，就答应了，之后我们加大了传单派发力度，我那QQ在饭点就没有停过滴滴声，我也就再没有自己出去送外卖，而是坐在电脑前开单，最多的时候每天我们能做800多个餐，有七个外卖员送餐，每天听到那个滴滴声，滴一声对我来说就是一元钱的收入，对于那个时候上学每周生活费只有100-200的我来说，一个月差不多20000元的收入让我有了不需要向家里妥协的理由。

言归正传，这中间送去给陈静的外卖还是我亲自去，但是每次都会比饭点延后一些，因为我得先完成自己的工作，于是我们几乎每天7点晚上都有固定见面，深入了解后，我得知原来她和我是初中是一个学校的，她就比我大几个月，但却比我大一届，她当时刚刚父母离了婚，父亲是本地一家公交公司的老总，给她安排了我上学的高中，阴差阳错，原本应该是同学的我们，正好在校园错过了，她当时喜欢学校里一个校草，那小子当年长得不比彭于晏差，现在本地一家国企上班，算个基层干部，两人真谈过那么一段，她会分享一些心情给我，我感觉我当时就是她的备胎，虽然学校一直传说她有个校外的男朋友，但是当事人表示真没有，哥们当时只是给她买了个小手机方便联系，虽然那时我也不知道我喜不喜欢她，但毕竟她也顶个校花的名头，对于我来说，也许是虚荣心作祟，也许是逐渐每天联系着变成了一种习惯，我感觉我越来越离不开她，慢慢我们也变得无话不谈，当时有一首歌SHE的《恋人未满》，唱得就像是我们这种关系，我也不敢表白，怕失败。

很多年后我问过她，你是不是早看上老子了，她说根本没你份，那时她眼里只有帅哥，我不知道真假，反正再帅的哥，最后还是我赢了。

我在小饭店工作了9个月，最终生意还是慢慢平淡下来，别的饭店也开始照搬我们的套路，营收开始逐渐下滑，这让我有了极大的威胁感，中间我也琢磨过别的办法，比方降价，比方保证时间，甚至偷偷摸摸跟到别人家的外卖员后面抢人家的客户，但是效果都不明显。

反倒因为客户的流失，营业额的下降，我们不得不裁剪外卖员，关系跟我最好的肥龙成了老板的第一裁员目标，这里牵扯一个简单的职场逻辑，他因为收到老板的指示监控我，然而他不但没有照办，反倒把原本应该隐瞒着的事告知我，对老板来说这是不忠，等同于叛徒。

而对我来讲，裁掉他也等同于削弱我，降低我的话语权，我们当时也都有察觉，但也并没有很好的办法自保，对于我来说，经济收入不值一提，多点少点没所谓，我当时赚的钱除了给我陈静买礼物交话费之外，在外租了个80多平的房子，设施齐全，就我和肥龙两人住，老板也知道这些，但依然要裁掉他，其实已经变相的劝我走人了。

于是我不得不考虑后续的发展，好在手上有一点和老板谈条件的资本。

我手上经营外卖的QQ，只有我知道密码，既然已经无法合作下去了，那就只能一拍两散。

于是心照不宣的和老板谈了判，一波拉扯以后最终我们以60000元的价格成交，我算定了他必须要拿到这个Q，一是怕我独立门户，二是虽然生意下滑了许多，但是每天200-300个餐依然可以给他带来不菲的经济收入。其实在现在的我看来，我当时要价低了，我还可以再要点他遣散费吧。这算是我人生的第一桶金。

拿到钱以后，自然而然，我们就从饭店离职了，但是我们当时真的没有想好去干啥，当时年少的我手上有了60000元“巨款”，自然免不得得意一番，毕竟同龄人还在为高考奋斗，而我却已经完成了他们高考之后需要得到的回报，这种逻辑贯穿了我结婚前的人生，让我有一种愚蠢的自信，认为钱赚得比同龄人多，甚至比他们父母都多，那么学历证明，高考成绩也就不是个事了，

这种思想是我后来几度沉浮的主要原因之一。一个简单的逻辑解释就是，你读书为了啥？不就为了赚钱嘛，你读个本科一个月出来才5000元，我现在已经20000多，不干了还能得60000元，我赚的比你爸都多，你读书有啥用？

而我忽略了更高的商业价值体现需要知识作为支撑，而规范的企业制度会规避很多风险，小农思想能让人在起步的时候占个抢跑，而最终谁先达到终点需要的却是综合实力，企业做大做强需要整个团队的通力协作，而构成团队里的每个份子如果没有学历的筛选，你很难得到合适的人才。

期间回了趟家，明确表示不想读书了，把银行存折的钱给他们看了，他们没有表现得很惊讶，只是说你想干啥就去干吧，不准嫖娼和吸毒，混得不好回家有口饭吃，但是也就只给口饭吃，不逼我学习真的对我来说太好了，简直比赚到60000元还开心。期间高考结束了，正好放暑假，哥们手上有60000多存款，不得及时行乐？

陈静回去珠海妈妈家了，哥们也就打了个飞的来到珠海，当时我们并没有实质意义上的男女朋友关系，我只是她的好朋友，我只是开了间房，每天等她出来，之后我们去了情侣路，珠海渔女，拱北地下商场买衣服，大家骂得很凶的真功夫反倒是我最喜欢吃的快餐。

我依然没有捅破这层关系，我后面问过她，如果我当时说了你会怎样，她说她也不知道，她只知道没有我她会不开心，但是没有想过和我谈恋爱。

陆陆续续一个月之后，我们一起回了老家，她妈妈很久之后和我说，其实我过去的事情她都知道，她当时的态度是不赞成也不反对，一切随缘，我心想所以你随缘随坏了自己的婚姻，婚姻还得靠经营，这是我当下的感悟。

陈静最终选择了一所广东的大学，其实她心里一直有埋怨，埋怨她爸爸抛弃了妈妈，之后这种埋怨也影响到了我。

接着我的人生也到了十字入口，我该何去何从，如果回去上学，我有一年的时间拼搏高考，如果不读书，我应该干啥？其实我并没有纠结很久，因为当时在我单纯的商业逻辑里，QQ外卖这种模式是可以复制的。

于是我计划等她开学了就去她上学的地方也开一间饭店，不用很大，做外卖为主，听上去也不大不小是个老板了，为此我还装模作样写了个计划书，整得挺正经，往父母和陈静面前一甩，说哥们是要干件大事，读书只能浪费我的时间。

就这样，当我的同届同学还在学校艰苦努力的时候，反倒我这个不学无术的先进了大学校园。

我在大学城里找了个店面，在广东做生意这点好，一般在浙江经商的规矩租金都是一年一付，而广东是月付，这大大降低了我的成本。

我把肥龙也叫来广东跟我一块干，给他开了工资，其实当时我们都还小，工资啥的都没所谓，反倒在一起比较重要，我们俩都在后厨待过，但是我们都是学徒，我更只是个个打包的，连刀案都不会，所以我们急需找个厨子，可是我们人生地不熟的，哪儿去找呢？想来想去只能去人才市场，交了钱以后就等电话，然后去找店面。

当我今天复盘我的第一次创业失败时，我觉得第一步在找店面这个环节问题是最严重的。

当时初来这个大学城，我的第一想法是，这些个大学生应该都有QQ，比我在老家的范围更大，而他们平时吃饭只能去食堂，外卖会提供他们第二个选择。

这不比当时寻常百姓家晚上生火做饭，回到家就有有吃的。通俗的话来说，就是客源更集中和宽泛，而我做这小生意的方式是以外卖为主，堂食为辅，所以我的思路就是找一个小店面，能容纳一般生产经营就可以了，并未考虑过选址问题。很快我就找到了位置，那是一条生活街。

这条生活街上卖啥的都有，做餐饮的好几家，也有卖服装的，卖电话卡的，电脑店，书店之类。

我至今里记得我左手边是家兰州拉面，右边是家饺子馆，当时还没开学，所以几乎没有客人，房子是一所大学的后勤集团的，管我们的是个老头，没编制的临时工，就负责收租和管理卫生。很快人才市场那边也有了人选。

来人叫老莫，自称是五星级酒店大厨，我们虽然年轻但不是傻子，我自然这是吹牛，但我们没有更好的人选，我当天就拍板把事情定了下来。

店面装修我们搞得贼简单，基本就沿用了上家留下来的设施，为老莫配齐了厨房的必须有的配置之外，唯一特殊的是我买了台电脑和投影仪，电脑是工作必需品，投影仪可以弄个小型的KTV自娱自乐。

为了试试老莫的手艺怎么样，当天我们让他露一手，他是广东茂名人，那是个出厨师的地方，他自夸曾经在澳门五星级酒店做过事还给赌王做过饭，但我尝了他手艺以后，其实也就那样，可我们的定位毕竟只是做外卖而已，能用就够了。

第二天，我们开始制作菜单和小卡片，因为有过先前的经验，这事我轻车熟路，只需要照搬之前套路复制粘贴就可以了。

找个了漂亮的QQ空间秀，印上菜品名和单价，找到广告公司开始印刷。

这里我犯了一个极大的错误，为了彰显菜品的齐全，我设置了三十六道菜品，每一道都和莫厨子讨论过，有他的拿手菜也有他认为本地应该会好卖的菜品。

我们以主观臆断做出了选择，只考虑自己认为会被市场所接受的，而完全没有考虑市场是不是真的会接受。还有就是备货的压力，以至于后来经常出现客户打电话过来，发生如下的对话：“这道菜没了，那换一个？”“换一个又没了，那你们有啥？”

类似这样的尴尬，我们遇上多次，而很多没卖出去的食材却因为保鲜期过了而腐坏，以此浪费掉许多不应该浪费的成本。

开学前一天，陈静过来看了这店面，一句话我印象真是深刻:麻雀虽小，五脏俱全。

很多年后我问过她，我说当时你是个啥想法，我陪你去上大学，你就不感动？她说感动个屁，你那是为了你自己，不就是这么爱折腾，我去哪你见不到我你也难受，你就是个跟屁虫，不跟我才是怪事，你应该感谢我让你跟着，一堆歪理邪论。

但是仔细琢磨一下，其实她说得没错，当时的我如果见不到她确实会很苦恼，虽然我们连手都没拉过。

印完小卡片就要开始排发，这时候又遇上了一个先前没想到的问题，大学城宿舍它都有宿舍管理员，那真是一道不可逾越的天堑，没有学生证就是不让你进，而翻墙的结果马上就会被发现赶出来，这是我之前没想到的。

之前我去小区，或者街面居民区发小卡片塞门缝，没遇见过这样的问题，于是我只能开始动脑筋，我们没有学生证，脸又生肯定是进不去，但是学生可以啊，勤工俭学的学生可以啊！

于是我在店面门口贴了招学生勤工俭学的广告，用了很大的红底黑字，每天都有学生来问情况，一开始我们着急，算5元钱一小时，每天4小时可以根据学生们自己的时间自由安排打工时间，结果一天就得了60多个报名，全是大一的新生，这明显超出了我们的用人范围，于是我降低了时薪再挨个打电话问他们是否可以接受，筛选出了我需要的工人，这种用人方式现在许多企业里已经屡见不鲜了。

我根据兼职学生的宿舍地址作为第一选择条件，同一栋楼的，我们就只要一个，选瘦不选胖，瘦得跑得快嘛，这样就把发小卡片的问题解决了，还可以把外卖送到宿舍门口，而不是宿舍楼下。

本来想着完事具备只欠东风了，突然意识到一个问题，男孩子们打工很热情，女孩子报名的寥寥无几，当然可以理解，女孩子一听送外卖都扭头走了，就算今天，你看那大街上有几个黄的蓝的是女性？

可是这大学姑娘也得吃饭吧，少了这一波市场，相当于少掉了半壁江山，这是我极不能接受的。我一时也想不到好办法，晚上我找到我那陈静，叫她帮我发小卡片，她一听就炸了，说我脑子是不是有病，我原本预想到这个结局，只能作罢，那段时间她是真没给我好脸色，说我侮辱了她。

我说中国人民勤劳致富，革命工作不分高低贵贱，你爷爷奶奶还是农民呢，我怎么就侮辱你了？很多年后我经常调侃她，你再逼逼我就叫你去送外卖。当然我也没想到很多年以后有个叫美团的家伙送送外卖能送到几千亿市值。

但是问题还是没得到解决，我琢磨来琢磨去，也没啥好办法。

当年我打星际争霸，星际争霸有个论坛叫8达，当时超火，我在逛8达的时候想起来我可以去学校的BBS发发帖啊，说不定会有意外收获，想到就去做了。

我发帖的内容很简单，只写了招募勤工俭学的女大学生，没有写发传单送外卖，看起来不像做好事的，一天没有动静以后，我又另起了一贴，注明饭店招聘兼职。

于是终于有姑娘加我QQ或者打电话了，我来一个电话都需要解释一次工作内容，就没有愿意尝试的姑娘，直到遇见一个极聪明的女孩，那是我的初恋女友....

为什么叫初恋女友呢，因为那是我正儿八经的第一个女朋友，虽然我当时确实是喜欢我陈静的，可是毕竟我们没有确立过关系，明面上我们只是好朋友，而那时的我单纯的认为，她也只是把我当成好朋友看而已。

我需要不同学校的姑娘去各个不同学校的女生宿舍发小卡片送外卖这本来就不太容易实现，就算我能有一两个兼职女生外卖员，也不能覆盖整个市场。但是我这初恋一句话就把我点醒了我。

她说，你完全不需要把卡片塞进女生宿舍门缝里啊，你只需要站在宿舍楼底下把卡片塞进女生们的手里就可以了啊，而外卖也可以送到门口，让她们下自己来拿不就完事了。

这件事情在我之后的人生中产生过极大的影响，当你进入思维误区的时候，可能最好的办法其实就是最简单的办法。她的智慧体现出了我的愚蠢，我只想骂那个时候的我真是个不带脑子的家伙。

但是不管怎么样，我心头病解决了，于是我很想见见这个比我“聪明得多”的女孩，我改口让来她店里帮我记账，接电话，做文职工作。

第一次见李芸芸的时候，我难免会把她和陈静做个比较，其实我会把任何有实质接触的姑娘都和陈静做个比较，到现在还是如此，不知各位家人心中是不是也有那么个人？

这样说吧，陈静的身高168，颜值像极了蔡文静。哥们看蔡文静的戏不多，但是《好好生活》里那女主几乎就是她的模子，就那上短下细的身材都一样样的，是个标准的美人。

而李芸芸却又是另外一个类型，她身材娇小玲珑，硬要选一个明星类比，她长得像蔡依林。那个时期蔡依林还很火，大街小巷都放着她的歌曲。李芸芸个子不高，但是球却不小，哥们当年第一眼看到的不是她的脸，而是她的球....她的眼睛很漂亮，都说眼睛是打开心灵的窗户，透过她的眼睛，我看出她是个善良的姑娘。

两人在颜值方面，天差地别，完全不是一个品种。但都长在我的审美点上，是我喜欢的类型。

当天晚上给自己的店面贴满大红彩，第二天印刷好的小卡片就到了。

开业大吉，我的第一天开业没有啥特别的，没有剪彩演讲，没有大张旗鼓，只是简单把当天早上过来打工的学生们叫来，喊了个话，布置下任务，就算开工了。

任务也很简单，分两组，一组去女生宿舍楼下发传单，我亲自盯着（重点是看美女，如果有可能还可以借工作之便搭讪），一组肥龙带着去男生宿舍里塞门缝，当时还不是初恋的李芸芸，坐在前台接电话，莫厨子等在厨房候命。

满心欢喜等待着QQ的咳嗽声和店面电话的响铃声，结果却出乎意料，一中午过去，居然一单也没有，这让我大感意外。

女生宿舍是我亲自盯的，所有卡片都发完了，男生宿舍那边，肥龙说他也偷溜进去看着学生工们塞的门缝，我想着这帮大一的孩子也不应该会消极怠工吧？这情况跟我想的完全不一样啊！到底哪里出了错？

遇见事情不能慌张，紧张和愤怒是最没用的情绪。

既然现实跟预先的设计完全不一样，那肯定是有原因的，找到原因才能对症下药。

查了一查才明白，我又进了一个思维的误区，因为我到广东之后接触的全是大一新生，所以我们自然而然把宣传重点放到大一的新生的头上，但哪个大一新生的第一顿饭会不吃食堂吃外卖啊？

吃外卖的都是平时门都不出，带了电脑在学校宿舍做宅男的老油子们啊。很多学校规定大一连电脑都不能带呢。

我当时也没上过大学，完全不了解这个情况，下午我们果断改变了宣传方向，把重点放在大二的宿舍，而由于浪费了一批小卡片，让我暂时放弃了找学姐们的打算。

果然晚上终于有响声了，我亲自接待了第一个客户，并且给他加了个蛋，陆陆续续又来了几单，全是大二同一层楼的，这符合我们之前的经验，用现在的话来说，叫做商品辐射，

第一天的营业额是206元，我记得这个数字，因为那是我独立经营成为一名商人的第一份营业额。

其实这个数字连一天的运营成本都不够，但总算是迈出了第一步，晚上我留下了李芸芸，莫厨子和肥龙开会，把第一天的经验教训总结了。

我们决定以后把有限的资源先投入在大二大三的男生宿舍，多印一些小卡片，先覆盖几遍，看看效果如何。

这时候，李芸芸表现得就像我的小秘书，她字写得很好看，虽然就几个单子，但是流水账记得也很清楚，我一问才知道，她家是早年是在广州做五金生意的，她从小就在柜台上帮她爸爸记账，这是第一次我听到五金这个行业，几年以后那是我事业起飞的基础，可能在这时候就埋下了一颗种子。

在广东做生意和在浙江是完全不一样的，因为广东人他说粤语，打的字那叫粤文！

你系边倒啊，点噶啊，痴线啦，你不是广东人你都看不懂，粤语对初来乍到的我像是天文，虽然大学城也有好多外来的学生，但是广东人还是占了大半，作为一个只做外卖的小店，我深知接单人的重要性，于是我决定把李芸芸安排在这个位置上。

正好她上午一般10点下课，下午4点下课，完美赶上饭点，工作一点也不影响。

不知为啥她对这份工作很喜欢，我也经常跟她学习广东话，她会教我一些我听不懂的，就类似唐探二里的那个剧情，中国人教老外说中文:打我，爸爸！我一开始也不明就里，好几次着了她的道，把她自己弄得哈哈大笑。而我也不是吃素的，就和老莫学一些骚话去调戏她，屌你个hi，广东人都懂吧？工作环境轻松又幽默。

因为每天收市都比较晚，所以那天开始我每天自行车送李芸芸回寝室，广东的天气是真真的好，大学的校园又充满着暧昧的气氛，我那时不知她咋想的，但是哥们确实每天都很期待这一段短短的行程。

中间陈静每天都会打几个电话，发几条短信，但是内容大多都是无关痛痒的，没有啥营养，我只记得说她要参加个社团，培训一支舞蹈啥的。

有天我叫她来吃过一顿饭，当时李芸芸也在，她们也算见过了面，我多年以后问过她，我说我就在你眼皮底下泡妞，你就不管吗？

她说她当时只觉得有点膈应，但没往那方面想，所以没有很强烈的反对欲望，我说那你为什么对小草敌意那么大，还要和她面对面谈判，她说那不一样。

我现在回忆起来，那时候其实我的心情重点还是没有放在这男欢女爱上的，因为手头就这么点资金，花完了就得喝西北风了，喝西北风还不是最要紧的，最要紧的是面子往哪搁？凹好的人设崩塌了，那比杀了我还难受。

所以其实大部分时间我还是焦虑的，慌张的，情绪会直接反应在行为上，具体表现就是不苟言笑，不修边幅，说话声音跟骂娘似的。

没错，就是大多数人那想象中的坏老板的样子，可是哥们当时还不到20岁，却硬生生把自己演成了中年人。

生意完全没有想象中的好做，订单数一直起不来，成本核算时又发现老莫贪污公款，那时为了方便，我让老莫自己购买食材，他从中贪了不少小便宜。

那真的是心力交瘁，肥龙是个忠心的大老粗，只会唉声叹气，李芸芸却可以安慰安慰我，但她毕竟也只是个大一的姑娘，哪来的社会经验？

哥们只能有苦自己吞，不过店里当时的KTV每天缓解我很大的压力，晚上我的必唱曲目是《明天我要嫁给你》，我唱陶喆，她唱jolin，她唱歌很好，也会喝酒，我们经常玩到寝室关门前一刻，每次送她回去宿舍门口都有小情侣站着依依惜别，有拥抱的，有接吻的，我也会幻想是不是我也有这个时候，只是到底对象是陈静还是李芸芸呢？

第一个月的压力是最大的，因为完全没有达到预计的目标，手上的银子消耗得却比我想象中的快，如果没有很大改观的话，我最多只能坚持三个月，甚至坚持不到过年我就得灰溜溜的滚回老家。

而将来的人生何去何从还是个未知数，我当时最惧怕的就是复读，我觉得那会我要是去复读，等于要了我的命。

所以我每天带着人一遍遍得发小卡片，明知后厨贪污着公款，在暂时找不到替代人选的情况下，也只能睁一只眼闭一只眼，只是适当的敲打敲打。

该用的招数其实用尽了，没啥别的好办法，我算过电动车的辐射距离，能到达的地方我已经全部地毯式的铺过广告了，我甚至花了2000元钱，直接把菜单发进了学校的招待所，所谓尽人事听天命，但是天命没有站在我这边，稀稀落落的几个单子不能解决根本问题，我仿佛已经看见了载我回家的那趟绿皮火车。

问题总得不到解决让当时的我非常焦虑，满嘴泡泡是家常便饭，李芸芸当时会很心疼我，广东有款饮料叫凉茶，不知各位家人有没有喝过？

在浙江的时候，我是绝想不到那么苦的东西还有专门开个店面卖的，生意还挺好。

那玩意我现在十多年没喝了，印象里其实就中药一个味，一个字，苦。

这李芸芸见我着急上火，每天给我带一杯凉茶，然后跟哄小孩似的，天天"乖啊"，"宝贝别闹"，"喝完就好了"，哄着我喝完。

我不喝她就跟着我，跟到我烦，最后只能一口闷。现在反倒挺怀念起来那个味道的，别人说初恋的味道都是甜的，对我来说初恋的味道是苦的。

题外说一句，没有地狱歧视的意思，大部分广东人的广东话，他都带有一定口音，我这初恋她说话反倒没有，说是原本想过考艺术，练过塑普，后台个矮没选上，但是以前在初中高中一直是学校的主持人。

我就调戏她，那你上台是不是穿低胸啊？她就揍我，我跑她追，这种相处模式是我和别的异性从没有过的。

QQ外卖起不来，我已经觉得死期将近，所以找到陈静好好谈了一下，她当时的反应也很焦急，她说她在这边人生地不熟的，我不在的话，她会很孤独。

我说我又不是你的谁，我过来是创业的，又不是陪你上学的。

她的表情变得很差，语气也冷淡下来，说原来这样啊，是她想多了。

当时我事业不顺，也是没事找事想刺激刺激她，两个毛头小孩都不到20岁，况且那时我心里有了别人，于是我们的关系冷淡下来，那段时期我确实没有把她放在心目中很高的位置。

虽然身处直线的距离不到500米，但和陈静也经常一周不见一面，她之后也没有再来我的小店吃过饭，多年后我问过她，我说那时你为什么不来，她说一来我不主动找她，她得端着点。

二来她说，别人的男朋友都是高高帅帅，大学读得重点名牌，她不想让别人觉得自己的男朋友就是个开小饭店的，你看这虚荣的？

当然这仅仅代表她19岁时的立场，随着年纪阅历增长，她的想法后来还是渐渐改变了的。

事业没有啥进展，感情又受挫，人生像是跌进谷底，终于否极之后，泰还是来了。

最终拯救的我的，不是我的努力，而是跨界。

这生活街上有夜市，我们一般打完7点就收市了，所以我从来没有参与过这里的夜生活。

但我们也是人，也需要生活，需要娱乐。

我一般下了班就去上网，或者和李芸芸唱唱歌，喝点啤酒，生活圈比较闭塞。

肥龙在那边就不一样了，他是个情种，来到大学城真就是如鱼得水，不亦乐乎。他下班以后就到处撩妹，总共只那待了两年左右的时间，失恋了十三次，当然基本也没恋上过，这个逼他不喜欢美女，知道自己没戏，就找那些颜值身材一般般的妹子，即便这样他也没有成功过。

有天晚上他喊我出去吃夜宵，说真的那时候我没有吃夜宵的习惯，甚至我潜意识里广东的夜宵摊就是古惑仔里的情节，那暗潮涌动下，仿佛下一刻就得掀桌子开干。

但是我第一次吃大排档，却给了我灵感和商机，商机很简单，既然同一条街上你可以摆夜市，为什么我不可以？

生活所迫，不想干也得干，我询问了莫厨子，他说好啊，他是专业烧烤能手，烤猪扒那是一绝，冬天还可以打边炉，就是火锅，而且烧烤和火锅要比快餐利润高多了，也由不得我多思考，不做就都死，做了或许可以不死，又或者死得更快。当你面临绝境时，就算前面是火坑，也会毫不犹豫的往里面跳。

根据工时的加长，老莫要求加工资，我同意了，反正我要是死俅也就是早几天或晚几天的事，如果能活，多发点工资就当发红包了。

做夜市其实也贼简单，买些桌椅板凳遮阳伞就往那一摆就ok了，二手市场里掏了个现成的无碳烧烤架子，做了块灯牌，食材都是现成的，拿串串一下就行了。

我把音响搬到门外，大门打开，一个露天的KTV就此形成了。

第一天的菜单直接拿手写，李芸芸的字确实是很漂亮，菜单里再画几个随笔的漫画，那确实比打印的菜单更有特色。

当晚就来了两桌客人，吃到10点半就走，毕竟大学宿舍11点就要关门关灯。

但是两桌人总共吃了500多元，这对我是极大的意外，因为我们做快餐单价一般8-10元一个，这点营业额要我们送份快餐了，况且这500多元的毛利不是快餐可以比的。

我仿佛发现了新大陆，而且第二天还有意外收获，第二天来了个卖啤酒的，说冰箱可以免费送，只要卖他的啤酒就可以，他的啤酒也可以先让我们卖，卖掉了再结账，那感情好啊，我当然乐得同意，那啤酒牌子叫金纯，不知广东的兄弟喝过没？就这样，我们开始了东边不亮西边亮的生活。

因为折腾的晚，晚上干脆就睡店里，第二天起床拿块毛巾后厨里洗漱一下就完事了。

那段时期应该是我这辈子看上去最苦的日子了，即便后来我再怎么样大起大落，至少回家是有床睡，有澡洗的。

当然我们不是不洗澡，洗澡就去男生宿舍对付一下，生意还是非常有起色的，因为带点特色，可以唱K，吃食也不差，每晚都能来个几桌，哥们年纪也不大，很容易跟这些大学生打成一片，熟客也渐渐多了起来，这期间，李芸芸是全程参与的，她亲眼见证了我的起死回生，也有她的同学过来捧场，有个她的舍友跟我说，她每天说的都是和我怎样怎样，哥们也就当一乐子那么一听，开几句玩笑，但我心想着是不是得找个机会捅一桶这窗户纸，年轻气盛嘛，那大学校园里又充满着荷尔蒙，中心湖边散落着各种byt。

我现在回想起来，愚以为男人偷腥是骨子里的事情，这是由男人的生理构造行成的，而很多情感它不是黑白的，而是九成九的灰色地带。

脑子里的幻想有千千万，但是能实现的部分其实非常少，恋爱它是一种互动的关系，而进入恋爱前如果遭到阻碍，可能这段恋情就不会开始了。

所以很多年后，我问过陈静，如果当时我跟你说我要谈恋爱，你会阻止我不？她说那肯定会的，所以我的设想中，如果当时她阻止了我，那一段感情也就不会有了，但是人生没有如果，发生了就是发生了。

这个人生中的事件，造成了之后她和李芸芸对我身边异性的严防死守，当然，那个时期，她只是我不可或缺的好朋友，所以我谈恋爱并不需要征求她同意。

每天的生意都在变好，当然还是头重脚轻，原本期待的外卖生意并没有转好，而夜摊的生意却红火了起来，我做出了一些改变，放弃了小卡片的广告分发，这样就少雇佣了许多兼职工，剩下一笔开支以后，把重心放在了夜摊上，学习了当地的特色，增加了粥，蒸饺，牛河，炒粉等类目，聘请了新的师傅，让肥龙和老莫过了把官瘾，重新招收了新的学生工，都是女生，招收的过程中好好来了波选美，就往那颜值高的挑，服务员嘛。

一段时间以后把摊位摆大，生意渐渐红火起来，熟客也慢慢变多。有一天和一个男大学生聊天，他说他点过我们家的外卖，但是后面没点了，我问他为什么，他说没有汤啊。

我这才意识到问题所在，我可能没有把准市场的脉搏，于是我挨个在QQ上给曾经点餐过QQ留言，希望他们能做评价，大部分都没有回应，甚至还有直接辱骂拉黑的。

但还是有好心的客户给了建议，其实无外乎几点，饭盒汤撒了，没有汤吃不下去，荤少素多，加上我们之前内部配货不齐的经验，哥们决定还是重新再来一次，我重新设计了招牌和菜单，增加了一些定价，更换了餐盒，把菜品定位本地的特色为主，例如叉烧，滑蛋，排骨，凉瓜牛肉，咸鱼肉饼之类的，类目不多方便备货。

接着又是一轮一轮的小卡片轰炸，找准了市场定位以后，终于还是有了起色。

因为换了招牌，所以好多原来点过的老顾客都不知道是我们，专业术语叫二次营销。

销量其实并没有很大幅度的提高，但是因为增加了定价，所以营业额提高的不是一星半点，从原来的一天300-400，直接到了800-900。

当然这点钱跟做夜摊比起来不值一提，两个项目算下来，平均一天有5000-6000的营业额，为了方便备货，我们买了一台二手的面包车，12000多元，那也是第一台记在我名下的机动车，当时我没有驾照，但是当时胆肥，手动档是老莫教的，哥们练了一个来星期以后也是开得贼6，之后再送初恋回宿舍就不用自行车了，而是那台我们起名为wonderful的箱式货车，虽然它除了喇叭，哪儿都响。

汽车和自行车是有本质区别的，当然这是句废话，谁都知道它们俩不一样，可是对我来说，这个本质区别在于它让我谈成了第一段恋爱，有了第一个恋人。

因为有着学校后勤处的通行证，所以我可以开车直达她宿舍楼下，虽然这是个破车，但架不住它还有个顶，所以当有一天下起雨来时，我送李芸芸到宿舍门口，那门口是空荡荡的没有一对惜别的情侣。

不知各位有没有这种境遇，就是当一件事每天重复着干，已经形成了习惯，突然有一天同一个时间点同一件事周围环境突然不一样了，你会有一种空落落的感觉？

于是你的节奏被打断了，你就会做出一些平时你不会做的事情。

我那天也不知哪根筋搭错了，在她解开安全带下车时，突然来了句，不来个goodbye kiss吗？

说完这话后我是后悔的，因为那时我虽然贫嘴，但是不会突破底线。

她的反应明显是懵的，当时我们的状态就像偶像剧剧情里的那种，突然空气变得安静，我也慌得一批不知道该咋办，后来她啥也没说，打开门就走了，不对，今天想起来，那应该是跑了。

回程时我是绝对后悔的，我甚至已经开始盘算如果她不理我了，我应该找谁取代她的工作。

胡思乱想了一通，反正回店里也没啥事，哥们一个转弯就开上了车河。

之前说那破车啥都响，就喇叭不响，重点就突出一个音响，那一年周杰伦刚发了新专辑，单曲循环着《彩虹》，那是我第一次和女生表白，不知道算不算？

思绪飘去了西伯利亚。我在想，我来这的目的是什么，说好的陪读呢？咋重点人没搞定，思想已经出现了滑坡，我这是不喜欢陈静吗？还是下半身控制了上半身？一时我对自己的思想也没琢磨透。

可是幸福来的很突然，没让我继续想下去。

我人还没回店里，初恋手机短信来了:你真喜欢我吗？

我:群众的眼睛是雪亮的。

她：？？？

我：他们都喊你老板娘啊。

于是就这么阴差阳错的，我有了人生当中第一个女朋友，那天晚上电话粥煲了很久，谈得话题大多的是之前她给出了各种暗示，我都没有回应，让她以为她只是单相思，她的舍友出过各种损招，我都岿然不动。

我回想细节，好像是那么回事，但是我总觉得是自己不要脸，想多了。

之后我们又畅想未来，当年播了部热剧，《奋斗》，算是内地情感剧起飞的起点。赵宝刚导演通过戏剧影视的表演，鼓舞了一大群年轻人为了梦想奋斗。(现在这几大主演真是令人唏嘘不已）。

那剧确实给我带来了很多能量，我想干一番事业，搞套大房子，买台豪车，做个让人尊重的人。那天让我初次体会到爱情的甜蜜，其实回想很多细节，虽然窗户纸刚被捅破，但是之前经历的一切，似乎已经做好了许多铺垫，所以这段感情算是顺理成章的开始。

19岁谈人生第一次恋爱，似乎不算晚也不算早，可是毕竟那不是给你定性的人生伴侣，我认为那时候的感情更像是过家家，你喜欢我，我喜欢你，所以我们要在一起，牵牵手，亲亲嘴，然后干点小坏事，单纯而美好。

你不需要考虑所谓的门当户对，也不需要车子房子票子这些身外之物，别人的不赞成更不会成为阻碍，相反，逆反心理会让你更加坚定自己的选择。

当然我是个要脸的人，一步一步发展符合事情的客观规律，说真的，我那时认为我在感情中是略自卑的，因为哥们不高也不帅，颜值中上，没有优势，那时候还有点痘痘，当然19岁时还没发福，这造成了我的不自信，我担心表白完了连朋友都没得做。

可是哥们身边两个对自己最重要的姑娘都是公认的美女，虽然各有各的特点，但是不影响她俩经常被男生骚扰，有些男生的长得还真的过得去，哥们也挺吃醋的，两人的醋都吃，现在想想还挺渣的。

可是当其中之一真的成为我的女朋友时，我就问她，你为啥不在你的众追求者里找一帅哥？

她问为啥她要找个帅哥？

我说美女不应该都是配帅哥的吗？

她的回答至今令我印象深刻，她说她也很想有一个很优雅，很高，很帅，眼睛会放电讲话像唱歌的男朋友，可是那都是想想而已，对比那种不切实际的幻想，她还是喜欢一个可以关心她，对她好并且看上去还不错的男朋友。

我说我哪看上去不错了？她说你是当老板的啊，而且你把我舍友都买通了，她们都给你说好话，我这才想起来，我对她那些舍友真没得说，给她送些吃的用的，我从来都是买齐四份的，我认为这是一种必要的礼貌，也不至于让她为难，没想到这变成了我的加分项。

而且，女生有一套自己的逻辑，比方她们聊天：你男朋友哪儿的？

我男朋友是某某大学的！

那你男朋友哪儿的啊？

我男朋友是某某名牌大学的呢！

你男朋友是哪儿的啊？

我男朋友没有上大学，正创业呢？

创业干嘛的呀？

就是我现在打工店里的老板。

哇，当老板的啊？那挺有钱的吧？

还行吧，你看我们晚上都没地方坐的。

当然事实肯定没有那么夸张，但基本是这个逻辑，在她们那时候的世界里，认识某个老板还是备有面子的事情。

后来确定关系之后，我经常会出去带她逛街，从未忘记伴手礼，广东话叫手信。

所以那一段恋情对我之后的人生影响是巨大的，它带给了我自信，让我懂得换位思考，让那时的我初窥这个世界的底层逻辑，很低俗，却很现实，只要有钱，你就可以得到别人得不到的，哪怕只是看上去有钱。当然这种思维在现在的我看起来非常中二且不可理喻。

该面对的还是要面对，哥们思想里确实是个渣男，但是行为上不允许，所以当我交了第一个女朋友的时候，我首先需要通知的不是我妈，而是那时还是我最好的朋友，我的暗恋对象，我亲爱的陈静。

我当时是发短信同她说的。

我说我交了个女朋友，就是我店里的那个，你见过的。

她很久没有回复，大约过了半天，她才回复我，关我什么事？这符合她平时冷冰冰的性子。

我只能回:好吧，不关你的事。

就这样我们开始了长达半年左右的冷战，虽然我们同处一地却再未联系，期间我似乎都忘记了我为啥去的广东。当年年少轻狂没有多思考，其实这半年的不联系，不互动已经内含了很多内容。

我后来问过她，她说就是恨我，再后来生儿子那一年，她对儿子说:你可以做你任何喜欢的事，但是不能学你爸做个渣男。

哥们当时不乐意了，我说我这忠心耿耿的，怎么就渣男了，她说我这一辈子青春都浪费在你手上了，你说你找过多少女人？

我也就没话讲了，她其实是非常在意的，我只能说女人都是小心眼。