销冠传奇

男女主角分别是唐科,刘晓颖的其他类型小说《销冠传奇》，由网络作家“摩吉印象”所著，讲述一系列精彩纷呈的故事，本站纯净无弹窗，精彩内容欢迎阅读！小说详情介绍：十八岁的野小子唐科，跟着堂哥唐旺来到鹏城，便开始他开挂一般的销售人生。香车宝马大别墅，一天三顿小烧烤。这日子……

《销冠传奇》精彩片段

粤省

鹏城

宝安机场

十月的鹏城，丝毫没有秋天的自觉性，依旧热得像一口热锅。

什么秋高气爽！

在这里根本没有用。

唐科背着一个帆布旅行包，亦步亦趋的跟在堂兄唐旺身后，生怕不小心在人群里走丢了，找都找不着。

第一次来大都市。

他有点紧张。

相对而言，走在前面的唐旺则显得气定神闲，轻松自在。

鹏城，就是他的第二故乡。

他二十岁来这里进厂打工，如今已过十五个年头，中间跑过几个城市，却都没有超过一年，又回到鹏城发展。

唐旺来鹏城，是从电子厂打螺丝开始的，连续在各个电子厂打过五年螺丝以后，他开始意识到，应该改变自己，换一种更精彩的活法。

于是，他转岗成为一名仓管。

在仓库的日子里，唐旺掌握了很多电子产品知识，以及采购流程和潜规矩。

两年以后……

唐旺再次转岗，挑战销售职务。

因为，他听说销售最锻炼人，也是最赚钱的岗位，很多老板都是干销售出身的，直白一点，都是炒单赚到的第一桶金。

唐旺不甘心永远打螺丝，他要突破自身局限，要成为人上人！

随后的八年，浮浮沉沉。

唐旺还是没有如愿当上老板，依旧在销售的岗位上打拼，不过他已经不在电子厂上班，打螺丝成为他们茶余饭后的自我调侃。

客观的说，销售人员的收入整体是可观的，至少比打螺丝强。

关键是，它非常锻炼人！

八年磨砺——

唐旺已经褪去农村人的质朴形象，每天出门照镜子，把头发打理得一丝不苟，皮靴擦得贼亮，身材也保持得比较好，看起来并不像35岁的样子。

这不……

国庆节回家一趟，便带回唐科这小子！

唐科身高182厘米，若不是身上带点土气，还有点紧张，他看起来就像唐旺的保镖，可以给172公分的唐旺足够的安全感。

“大旺哥，是不是到了？”

“马上，再坐两个站就到家。不过，现在咱们需要先做一件事。”

“啥事？”

“把你手机拿来，我来帮你注册一个鹏城小程序，以后你走哪里都要用到他，扫一扫很方便的。”

“这么屌！我不是已经有老家的小程序了吗？用它得行不？注册怪麻烦的。”

“屁，现在的情况，没有粤省的小程序，你是寸步难行，你那老家的小程序，在这里不管用。”

“哦，好吧。”

唐科乖乖拿出手机递给唐旺，后者移步到转角处，熟练的帮唐科注册好个人信息，包括微信绑定、身份证验证等。

“好了，以后乘坐地铁、公交，都必须按照要求出示小程序，你的个人情况，随便打开它一扫就明白了，方便得很。”

“好的，大旺哥。”

唐旺默默的看着唐科，直到他莫名其妙且有点促进不安，不明白自己做错什么时，才开说道：

“老弟，麻烦你以后叫我二哥，在公司的时候叫唐主管也行，别叫大旺哥，好不？”

“为啥？大旺哥挺好的啊？”

唐科有点莫名其妙，怎么堂哥突然那么排斥这个称呼，自己不是一直这么叫的吗？

到鹏城，为啥就不行了？

唐旺笑着说道：“呵呵，不是称呼好不好的问题，等你熟悉公司那帮人以后，你就会明白的。总之，你听我的就是。”

他心想，“大旺哥”这称呼太魔性，公司那帮兔崽子听到以后，还不得调侃着跟着怪声怪气的乱叫！

唐科不明所以，还是点点头，“那以后就叫你二哥，反正你排行第二，叫起来也比较顺口。”

“行，就叫二哥。”唐旺笑呵呵回答道，“走，坐车去。今晚好好给你加个餐，然后带你到处转转。”

“好嘞！我最喜欢加餐。”

两兄弟来到11号线站台，扫码过安检，等待几分钟，便搭上11号地铁。

乘坐两个站，就到永福地铁站。

唐旺说道：“到了。咱们下车吧。”

“哦，好的。”唐科忙慌收拾背包，懵懂的跟着堂兄走出地铁。

这是他人生第一次坐地铁，也是第一次看到地铁，难免有点紧张和蒙圈。若不是跟着唐旺，他早已懵到分不清东南西北。

短短一天时间，唐科就像做梦似的，从乡村来到鹏城这座大都市。

有点不知所措。

好在，一切有唐旺。

走出地铁站，步行大约八百米，唐旺便指着一座牌坊大门，对唐科说道：“这里就是咱们以后住的地方，你只要记着这个大门就行了，哪怕迷路，也可以导航回来。”

唐科抬头望去，只见牌坊上面写着“陈家祠堂”四个大字，气势磅礴。

接着，唐旺又引导傻堂弟操作一般鹏爱你小程序，帮他完成实名认证，并教他具体怎么使用。

好在唐科只是有点土，并不笨，看唐旺操作一遍，他就学会了。

唐旺一边走，一边给唐科介绍道：“咱们住这里叫做永福新村，也可以叫陈家祠堂，地图上面都能找到。村里什么东西都有，你看旁边还有篮球场，以前我们经常打球，现在暂时玩不了……”

唐科认真听着，眼睛不断打量着二哥已经住了六七年的地方，村里的道路横平竖直，一楼全是商店。

生活很方便。

听唐旺介绍，他才知道这只是鹏城的农村，又叫城中村，很多打工人都住在这种地方，房租不高。

还有，生活成本也比较低。

唐旺告诉他，以前鹏城有关外关内之分，关内建设非常好，是城市的中心，关外则相对落后。

最近几年，关外迅速发展，大量的城中村经过改造，环境极大改善。

地铁建成以后，大大节约上班族的通勤时间，很多人为了节约一笔房租费，都往关外的城中村搬。

唐旺还说，他上班的地方，也是他准备安排唐科入职的公司，距离永福有几十公里，要坐四十分钟地铁。

好在只需要坐一条线，不必转线，省去很多麻烦。

唐科听得云里雾里。

此时他脑子发热，非常兴奋，根本听不进唐旺在说什么，心心念念想看看这座高速发展的现代化城市，一个对外宣传“来了就是鹏城人”的地方。

决定要来鹏城之前，唐科在抖音上搜索过关于鹏城的信息，理论上对他有一定认识，他缺的就是实践。

当他站在唐旺租住的房屋天台上，看着不远处飞机的起起落落，心里大声喊道：“鹏城，我来了！”

然后，

默默加上一句“你会接受我吗”。

……

唐旺租的房子，有两室一厅，电梯房，而且还是顶楼。

整栋楼高十六层。

这栋楼房附近，几乎没有比它更高的房子，所以视野开阔。

整个楼顶就那么一套房子，另一半便是阳台，大概有一百多平，住在这里，相当于单独享受一整层楼，带超大露天阳台那种。

房东曾经告诉唐旺，他如此设计的本意，是打算用来自己住。

不料鹏城房价涨得太快，他们家很多土地被征用，房东的儿子看不上城中村，搬到家里的海景别墅去了。

老来从子，他也只好跟过去。

当年唐旺租下这里，永福村还是破破烂烂，没有经过改造的偏远小村，租金不贵，也就一千出头。

地铁11号线开通以后，整个永福村进行大量改造，环境更美。

自然，房间也水涨船高。

唐旺住的时间长，房东只涨他六百块钱每月的租金，加上管理费和卫生费，也不过一千七百多。

已相当实惠了。

几年下来，唐旺把天台打造得像私家花园一样，上面种满各种盆景、花草和果蔬，另外还搭了一个小小的阳光房，平时可以喝喝茶，或者搞点小烧烤。

唐科一眼就喜欢上了阳台，感觉它有点像家乡的山顶，随时可以看向远方。

房屋朝向的不远处，便是机场，然后是珠江和大海交汇处，虽有几栋高楼阻挡，却并没有完全阻隔视线。

毕竟，机场周边的建筑物限高。

站在阳台上，随时可以看见机场那边时而起飞，时而着陆的飞机。

唐旺告诉唐科，傍晚时分，站在阳台上可以看到更多美景，有即将落入海中的夕阳，还有晚霞映衬下的飞机。

美极了！

……

对于第一次来鹏城的唐科来说，一切都是那么新鲜，心心念念想出去走走。

最好是把鹏城走个遍。

可是，唐旺经过一路奔波，回到家里便只想睡觉，他强撑着帮唐科铺好另一个房间的被子，再交给他一张房子门禁卡，并告诉他，如果不想睡觉也可以去周边走走，记得回来的路就行。

然后，转身走进自己的房间睡觉去了。

他相信，十八岁的唐科还不至于迷路，他只是有点土，又不傻，手机微信上有钱，去哪里应该都没有问题。

唐科哪里睡得着！

他好奇的在楼顶上东看看，西摸摸，一会儿帮植、素菜浇浇水，一会儿极目远眺，或者在小阳光房里喝喝茶。

“看遍整个楼顶里里外外，居然一点女人的活动痕迹都没有，看来大旺哥还是个单身狗无疑。”

唐科自言自语说道。

他来鹏城之前，是接受过三婶，也就是唐旺家妈妈的委托，同意帮对方侦查一番，看看唐旺是否有女朋友。

不管有没有，要如实汇报。

唐科摇摇头，“可怜我三叔三婶，养了一条35年的单身狗！真不知道该怎么开口告诉他们啊。”

说完，他头疼的抱住脑袋。

脑瓜痛！

吃人嘴短，自己现在住在大旺哥家，出卖他是不是有点不厚道？不过，也不能忽悠三叔三婶啊，两位老人可是左等右盼、心心念念想抱孙子呢！

这倒好——

大旺哥连女朋友都没有！

造孽啊！一个35岁的老光棍，估计手速都赶得上机械手臂了吧。

唐科奸笑一阵子，忍不住用手轻轻打自己一个耳光，觉得不该嘲笑大旺哥。大旺哥为人好，见自己整日在村里子游荡无所事事，好心带自己来鹏城发财，自己却在偷偷笑话他。

呸！真不该！

于是唐科决定，暂时不着急向三叔三婶汇报情况，先看看形势再说。

实在不行，咱帮大旺哥找个女朋友嘛。

他面子薄不敢开口，老子可不会，只要确定他有暗恋的女生，我就帮他整明白喽！保证拿捏得死死的。

说曹操，曹操到。

唐科才下决心帮唐旺隐瞒真实情况，那边三婶的电话就打来了，“科娃子，你们到了吧？”

“刚到不久呢，三婶。”唐科嘴里应着，心里却慌得一批，知道肯定是唐旺告诉他爸妈说他们到了。

可是，他们还说了什么内容，唐科还不知道呀！万一三婶问起唐旺女朋友的事情，实话实说，还是帮他圆谎？关键是，到底怎么样圆？

这点唐旺没有跟他沟通过。

唉！死就死吧。

先糊弄过去再说。

电话另一端的三婶，果然问起唐旺的情况，“科娃子，你大旺哥住的房子怎么样？”

“好得很，房子宽敞还有个大阳台！”

“那……有没有女孩子的东西吗？”

“啥子女孩子的东西，大旺哥是个男人，用啥子女人的东西哟！”

三婶骂骂咧咧说道：“你傻呀！你大旺哥要是有女朋友，哪怕没有住在一起，房子里多少会有点女孩子的东西嘛。比如拖鞋、牙膏牙刷那些。”

“哦，那有！鞋架上即有一双白色拖鞋，挺小的，估计我和大旺哥都穿不上，应该是女人穿的吧。”

“对对对，还有没有其他的？”三婶明显有点激动。

唐科只好硬着头皮说，“卫生间的塑料桶和脸盆是白里透红的颜色，估计是女孩子喜欢的颜色吧。”

“嗯嗯，应该是。我跟你说科娃子，以后和你大旺哥住在一起，一定要帮我观察好，看看有没有女孩子来，或者直接问题他有没有女朋友。那瓜娃子，一天说有女朋友却照片都不给我看一张。若是你确定他没有女朋友，今年回家我死活都要给他把亲相成功……”

那么狠吗？

唐科一阵恶寒，随即想起三婶威武霸气的形象，觉得她肯定做得出来。

唉，可怜的大旺哥！

他怎么就没有一个女朋友呢？

唐科结束与三婶的电话，心里很快又增加了一个小目标，一定要帮大旺哥找个女朋友，免得他回家被相亲。

过年回家，好好喝点小酒，打点小麻将它不香吗？

相个球的亲！

想到这些，唐科忍不住又想起三婶语重心长的另一番话，“科娃子，在外面打工要踏踏实实的知道吗？”

“挣不挣钱没关系，主要是想办法带个媳妇回来。不要觉得你才18岁，年纪还小，时间嗖一下就过去了。农村人，年龄越大越难找媳妇啊！”

“呃……”

唐科来鹏城的第一个目标就是搞钱。

搞很多钱！！！

不知道为什么，自从辍学一家以后，唐科突然想变得有钱，并发誓要赚很多很多钱。

可是，老家偏远到鬼都懒得去吓人，哪里有什么发展机会？唐科只好每天在村里浪荡着，活得像个守村人。

正好，唐旺在这个国庆节回家探亲，见他整天无所事事，心里却想搞大钱，就问他愿不愿来鹏城，然后唐科就跟着堂哥来了鹏城，据说是一个人人都想搞钱的地方。

唐科心里嘀咕着，还是决定先去买点生活用品，浴巾、毛巾、牙刷、牙膏、洗发水、沐浴露总要买的。

他决定都买粉色，万一三婶哪天要求视频检查呢。

真是！

为一只单身狗，我也是操碎了心。

……

唐科坐电梯下楼，楼下到处是商店。

横平竖直的大街小巷，随处可见24小时便利店，还有天南地北的各种小菜馆，比如潮汕汤粉、川渝小菜馆、湘乡小碗菜等。

“真是方便，怪不得大旺哥在鹏城呆那么多年！就凭这生活环境，有没有老婆又有我们差别？”

唐科心里叨咕着，随便进入一家叫做美佳宜的小超市，里面玲琅满目，摆满了各种食品和生活用品。

守店的，是一位四十多岁的阿姨，她看见唐科进店，便热情的笑着说：“小靓仔，需要点什么东西？随便看吧。”

“嗯，好的。”

唐科嘴上应着对方，心里直乐呵：原来，粤省人真的喜欢叫人“靓仔”，我还以为抖音是骗我的呢。

第一次遇到那么热情的老板娘，唐科决定一次性把东西全部选好了。

他大男生一个，其实也不需要过分挑剔，洗发水、沐浴露、漱口杯、饮水杯、拖鞋、浴巾、毛巾、牙膏牙刷，还有衣架和各种零碎用品，加起来花了不到三百块钱，精明的老板娘还给唐科抹了零头。

零头不是什么大钱，但是对方的主动和热情获得了唐科的好感。

尤其是那一声声小靓仔，叫得唐科心花怒放，感觉自己好像真的挺帅。高兴之余，又给自己和唐旺各买了一瓶脉动。

回家的路上，唐科心情雀跃。

“粤省人真的好热情，左一声靓仔，右一声靓仔，真好听！不像我老家，动不动就喊瓜娃子，不好。”

他手里拎着两大袋子，很快就回到唐旺的住处，以后也将是他唐科的住处。

一路上……

唐科还有一个新发现，小区里的人都穿得很随意，不论男女，几乎都是一条短裤配一双拖鞋，简单又清凉。

把饮料放进冰箱，洗漱用品规整的放在洗脸台子上面。由于唐旺单身，整个洗漱台的上面的柜子显得很空，唐科的东西随处可放。

唉，单身狗真不占空间！

唐科感叹着，把衣架拆开，顺便把自己从老家带出来的衣服裤子全部收拾一下，挂在衣柜里。

他真的搞不懂，堂哥明明单身狗一枚，为什么还要住那么大的房子。

用它来装寂寞吗？

不过也好，正好便宜唐科，不然他还得再找房子，很麻烦。

小伙子一边收拾，一边自娱自乐，不断找话题来消遣，觉得鹏城的所有东西都很新鲜，更充满了希望。

“老弟，弄什么？”唐旺不知什么时候靠在唐科房间的门边，顶着蓬松的头发问道。

完全不像平日他出门的样子。

唐旺在外，始终把自己整理得一丝不苟，头发也整理得干干净净，并常说“天下可乱，发型不能乱。”

三十五岁的他，居然还保持着浓密的发型，实属难得。

唐科转头笑道：“收拾收拾我的小狗我，以后就靠着它遮风避雨了。”

“哈哈，只要你好好上班，以后什么都会有的。哥告诉你，经过专业人士长达20年的观察和统计，百分之八十以上做金融的都是可以挣到钱的。”

“那二哥你挣到了吗？”

“也算挣到一点点吧，但不多。因为我入行才两年，这不车也买了，老家市区也有自己的房子。我告诉你，前些年我真的一直没什么钱，几乎算是月光族。”

唐科眼冒精光，“真的吗？那我不是也有机会挣钱？”

“必须的！不然我带你出来做什么？你只管听话照做，坚持至少三个月以上，若是干不出业绩来，年底我直接给你三万块钱过年，不要你还的。”唐旺拍着胸口保证。

“那不用，大旺哥说能挣钱，就一定能够挣到钱。”唐科笑呵呵的说道，仿佛看见大把的钞票放在眼前。

唐旺皱褶眉头，“又忘记了，叫二哥。”

“好的，大旺哥。”

“我艹，你是故意的吧？叫二哥。”

“好好好，二哥二哥。”

唐科被他二哥唐旺用手臂夹着脖子，只好乖乖投降，叫二哥。

两兄弟打打闹闹，不知不觉已到傍晚。唐旺告诉唐科，说带他去吃点东西，然后带他四处逛一逛。

唐科自然欢喜。

很快，两人来到距离唐旺那栋不远的一家小饭店。

“隆江猪脚饭……这就是你要请我吃的大餐？”唐科疑惑的看着堂兄。

唐旺笑道：“鹏城特色美食猪脚饭，打工人心目中的大餐。当然，今天只是带你体验一把，改天再带你去吃大餐。”

“这还差不多。”

“你可不要小看这隆江猪脚饭，很多鹏城打工人都很喜欢的，先带你吃一顿，以后保证你每周必吃。今天哥请客，猪脚、肥肠、烧腊、烧鸭和盐焗鸡随便你点，全拼都行，不要客气。”

唐科笑问，“什么是全拼？”

唐旺告诉他，猪脚饭一般可以打一种，也可以双排，或者三拼，加个从12到20快块不等。

不过……

今天唐科才来，可以享受全拼，具体他跟老板去沟通。用唐旺的口气说，“我在他们家吃了六七年，熟得很，赊账都可以。”

果然，待前面的队伍消化完，老板见到唐旺就笑道：“唐老板，今天吃点什么？”

他们显然很熟。

唐旺对老板说，“刘老板，今天带我老家的小堂弟过来认识一下，改天他若是没钱吃饭，到这里报我名字就行，你帮我记上小，回头就给你。”

“哈哈，没问题啦。噫，你这位堂弟好靓仔哦！小靓仔，你要吃点什么，有唐老板请客，洒洒水啦。”刘老板很热情的跟唐科打招呼。

又是靓仔！

怪不得网上都说要来粤省打工，这边的人说话真好听，一开口就是靓仔，真不像桂省人那般，动不动就叫人吊毛。

唐科心里感叹，嘴上也没停着，“老板好，麻烦给我来一个猪脚拼烧鸭和肥肠。”

“没问题！”

唐旺问：“你就够了吗？不是说好要全拼的？”

“来日方长嘛！冲着老板一声靓仔，我以后也得常来不是吗？你说对吧？老板。”唐科笑着说。

老板一边帮着切肉，一边笑呵呵的应到，“对对对，以后多关照生意。你确实很靓仔哟，比唐老板高大，再打扮打扮一定会有很多女孩子喜欢的。”

做生意的人，口才永远甜如蜂蜜。

三人开着玩笑，唐旺已经完成扫码付款，他告诉唐科，这边的饭和汤可以随便加，能吃多少加多少。

唐科连续加了两碗米饭，还有一碗汤，才放下餐盘。

他拍拍肚子，笑道：“粤省的饭菜也不贵哈，要是在咱们老家，绝对不是这点钱。”

唐旺点点头，直到两人走出饭店，他才告诉唐科，“这还不是最实惠的，永和才是打工人的最爱，里面十块钱就能吃一餐，有一二十个菜可以选择，还有汤和稀饭呢。”

“如果你觉得味道不够，还可以加几勺辣椒，辣椒一般有两种，蒜泥和咱们内地的有辣椒，管够。”

“真的吗？改天试试。”唐科说道。对他来说，有得选择的饭菜，真的就很好了。

毕竟，在老家的时候，他常年累月都是一个菜对付一顿饭。

……

饭后——

唐旺兑现承诺，“走，带你随便逛逛。”

“好啊！要不要约个美女一起？”唐科兴奋的问道。

唐旺看着他，“哪来的美女？”

果然是单身狗！

看来三叔三婶过年是看不到准儿媳咯！

唐科心里面想着，嘴里却说道：“不会吧，你老人家在这里住那么多年，一个能叫出来兜风的靓妹都没有？没有女朋友，有个异性朋友一起玩也行啊。”

“没有！你以为鹏城是老家，随便骑个烂摩托就可以到处约女孩子兜风啊？大家平时上班那么忙，下班回家只想休息，哪有精力去兜风。”唐旺白了堂弟一眼，没好气的说道。

他有一种感觉，这老弟在嘲笑自己。

不过，唐旺有没有办法。

因为唐科真有嘲笑他的资本，尤其是对付女生方面，听村里人说他可厉害着呢，老家那帮年轻人过年回家，多半跟着他混。

无他。

唐科女人缘好，到哪里都有女人缘。

说到女人，唐旺还真的没什么经验，即使在鹏城这座女多男少的城市，他也没什么女人缘，至今还是单身狗。

唐科无意的询问，让他有点扎心的感觉，走路的脚步不禁快了几分。

带着唐科来到停车场边上，唐旺掏出钥匙轻轻的按一下，“唧唧”两声响动，一辆比亚迪汉映入眼帘。

“哇，比亚迪汉！大旺……嘿，二哥，你牛逼!”唐科兴奋的叫道。

唐旺摇头，“这就是代步而已，有什么大惊小怪的，鹏城随处可见比亚迪，没什么了不起的。”

“这是2022款四驱尊享型吧，裸车都要28万多，很不错啊。”唐科坐在副驾驶上，身体靠着汽车椅子，左右手也忙个不停，东摸摸西拍拍，看样子很专业的样子。

实际上……

唐科真的见过比亚迪汉，而且也很喜欢，不过他只能看看，完全买不起，二十多万的裸车，对唐科来说不亚于天价。

“看看你日见过世面的样子。”唐旺哭笑不得的说道：

“告诉你吧，鹏城什么都是用比亚迪，公交、的士，甚至泥土车都是用它，不稀奇。”

唐科惊叹，“那么牛逼吗？我还是在学车的时候，才看到比亚迪新车呢！我听教练说，它是咱们国家销量最高的电动车，不仅国内销量特大，在国外也享受盛名，几乎可以和特斯拉PK ，这样的牛车， 咱们要给他点个赞。你不是因为喜欢才买他吗？”

“呃——”唐旺被堂弟问住，顿了顿才说，“也算比较喜欢吧。真心话，我更喜欢宾利和卡宴，只是买不起，才能退而求其次。”

“崇洋媚外！油车现在已经不流行了好不？”唐科笑骂道。

真要拿宾利、卡宴和比亚迪汉作比较，那自然是前者比较雄火。

纵使唐科再不懂车，也是明白的。

唐旺看着堂弟，笑问道：“看你的样子，好像对车还挺有研究嘛，你喜欢什么车型啊？不会就认准比亚迪汉了吧？”

“呵呵，要说喜欢，那多了去咯，电动车我喜欢比亚迪汉，野越车我喜欢牧马人和大G。”唐科说起车来，不由得眼睛。

唐旺：“反正你有驾照，好好挣钱吧，等你有钱了就先买一辆牧马人玩一玩嘛。”

“算了吧！我不知道这辈子开得上车不？”唐科自嘲的摇头说。以他现在的经济水平，买个轮胎还差不多。

提车，太奢侈!

唐旺把车开出永福村大门，冲堂弟笑着说，“老弟，你不要担心，做金融真的很赚钱的，只要你肯学而且运气好的话，可能几个月就能买一辆车，真的。”

好像担心唐科不相信自己，他继续说道：“在做金融之前，我也没什么钱啊，几乎每个月都是月光族，转行做金融以后，我才赚点钱。”

“你相信吗？我这辆比亚迪汉是我两个月工资买的。当然，那也是我运气比较好，开单比较高的两个月。”

我艹！

那么牛逼吗？

唐科眼里闪着亮光，不自觉就把思想转移到工作上面，“大……二哥，你是说我也有机会一个月挣几十万？”

“那肯定的啊！”唐旺笑呵呵的说，“在我们公司，每个月冠销冠，收入至少二十万起步，那都是收入比较少的月份，拿得比较多的，每个月拿到五十多万呢！”

唐科下巴都惊呆了。

“不会吧！”

五十万。

可能很多人一辈子都见不到那么多钱，唐旺他们公司有人就能一个月挣了？

唐科有点不敢相信。

若是唐旺在老家就那么说，他都不敢跟着他来鹏城，会以为唐旺是进了传销公司，来老家忽悠人的。

“不骗你！当然，那也不是每个人都能成为销冠的，做销售就是二八法则，永远只有百分之二十的人挣到钱，百分之八十的人是挣不到钱的。”

“在我们公司，每个月同样也有一大批人挂蛋，毛都没有一根的。百分之八十的业绩，经常被百分之二十的人做了。”

“可能有百分之二十到三十的人，只能吃泡面，某些人可能泡面都吃不起，还真不是吓唬你……”

话都说到这份上了。

唐旺干脆一鼓作气，把自己的工作给唐科介绍笼统介绍一遍。

通过他的介绍，唐科大概才弄明白了，原来唐旺所从事的金融行业，其实是一种金融居间，也叫助贷行业，就是利用银行和贷款客户只见的信息差，为客户提供助贷服务，收取一定比例的佣金。

唐旺还告诉唐科，他们公司拥有六百多员工，在鹏城的金融服务公司，排名至少前五，总部位于山南区。

他们展业的方式，主要依靠电话销售为主，把需要资金的客户邀约到公司，由公司专业人员来设计方案，录入资料并争取拿到客户想要的银行资金。

……

唐旺的一席话，唐科并没有听进去多少，他的思想主要停留在销冠月薪几十万上面，心想别人都可以做销售冠军，为什么不能是我呢？

销冠轮流做，下月到我家嘛。

第二天，唐科就在堂哥唐旺的带领下，乘坐鹏城11号地铁站，来到山南区科技大厦，也是唐旺他们公司本部。

唐科一边走出地铁口，一边抱怨，“鹏城的地铁真是拥挤，人都快被挤压成照片了！二哥你真是的，买个车都舍不得开来上班，挤地铁多难受啊。”

“哼哼，我也想啊！你知道我们公司楼下停一天要多少钱不？”唐旺笑问。

唐科：“多少钱？”

唐旺：“不多，七十闷。”

“那咱们还是挤地铁吧，有那么多钱，还不如买几斤肉回家做火锅。”唐科摇摇头，心想鹏城的停车费也太贵了。

唐旺没搭理唐科。

眼看着快要进入写字楼大堂，才叮嘱他说，“我可要给你打好预防针，待会儿我带你去二十楼面试，你可千万不要一脸猪哥样知道不？拜托你，装都要给我装得像见过世面的样子来。”

他最怕见到堂弟见美女的样子，那真是英雄本色，表现得淋漓尽致。

本色就算了，他还会搭讪。

职场上，那也是比较禁忌的，唐旺最怕唐科满嘴花花，见妹就撩。

“放心，咱拎得清。再说啦，你就能保证我看得上你们公司的妹子？这年头，长得好看的都傍大款去了，谁还干销售啊。”唐科叽叽歪歪的说道。

他是没什么职场经验，可是书和电视剧看得不少啊。

……

唐科说完不久，就被啪啪打脸了。

在进入写字楼大堂之前，他还在嘀嘀咕咕的说，唐旺他们公司估计没有什么美女，可一进入大堂，就觉得氛围不对。

放眼望去，排队等待进入电梯门禁的人群，百分之七十是女性。

高矮胖瘦，

个个穿得百花争艳，很时尚！

“我艹，好多美女！”

唐科脱口而出，还好他保留着几分清醒，说话的声音不大，只有身边几位美女回头看了过来。

此时此刻，在那几位职场美女的心中，唐科就是一个土不啦叽的傻缺。

甚至，可能带点神经病。

空有一副好身材！

那也不怪人家，目前为止，唐科还穿着一身廉价的鸿星尔克运动装，留着一头鸡窝一样的长发，虽然经过简单的打理，依旧摆脱不了身上的乡土气息。

这是唐旺的一大败笔。

昨天晚上两人兜风聊天的时候，他本来计划回到永福村以后，就要让唐科去理个发，殊不知兜风走太远，回来已经超过十二点，所有理发店都关门了。

他心想，反正公司招聘人员也没有过多考究，只要求说话利索就行。

如果是输入引进，那更简单。

几乎百分之百通过。

毕竟，每个引进新职员的人都要把对方纳入自己的团队，公司只例行公事做一些基本考核，帮忙做好企业文化培训而已。

好在唐科只是稍微有点土，先将就一天没有问题，晚上回去再给他装扮也行。

“我日～，你能不能低调一点，像几百年没见过美女一样，这都是基本配置好不好？”唐旺拍着堂弟的肩膀，鄙视的说道。

唐科白了他一眼。

还基本配置！

区区一栋写字楼，就已经聚集着环肥燕瘦各种美女，在十月的天还穿得那么清凉，而你老人家连女朋友都没有一个，真不知道你怎么混成这个B样的！

莫非——

二哥喜欢男的？

想到这里，唐科一阵恶寒。

这问题，需要高度重视。

……

进入写字楼电梯间，需要通过刷脸门禁，唐科还没有入职，只好跟着堂兄混进去，乘着电梯来到二十楼。

走出电梯，唐科便看到一扇大门，里面站着两位身材苗条，穿着职业装的前台美女，就像从电视里走出来一样。

据他目测过，一个有B，另一个应该超过C，非常好！

“嗨君君、乐乐，早上好！”唐旺热情的跟两位美女打过招呼，显得很现实，丝毫看不出他私下宅男单身狗的尿性。

这就是职场吧。

“早上好！”

“唐主管，那是你带来入职的吗？”

两位女孩也很热情。

“……”

通过他们简单的交流，唐科判断出，稍微矮一些，丰满一点，看起来超过C的那位女孩叫君君，另一位身材高挑，不太爱笑的，应该不超过B的乐乐。

记住人名是基本修养。

虽然唐旺并没有介绍，唐科还是记住了两位前台女孩，而且礼貌的对她们点了点头，没有说话。

在不熟悉环境之前，唐科并不是一个话多的人，尤其是对方没有欲望跟自己聊天的时候。

铁打的营盘，流水的兵。

她们在前台这个位置，见识过来来往往的人实在太多了，做电销的新人淘汰率非常高，几乎百分之六十的熬不过三个月。

唐旺让唐科在旁边的沙发上坐一会儿，转身就走进公司，找行政部交流工作去了。

大约五六分钟，他才带着一位看起来二十二、三岁，身材圆润的女孩走出来。女孩长得珠圆玉润，国泰民安，见面已带三分笑意，对着唐科点点头。

唐旺交代：“唐科，你待会儿直接跟着小郭走，你比她小，可以叫她郭姐，待会儿她会和你交流一下，你如实回答就行，不要紧张。”

“好的，郭姐姐好。”唐科腼腆的打个招呼，感觉这家恒域金服就是个美人窝呀，每个女孩都那么漂亮。

姓郭的女孩笑脸盈盈，“唐科你好，我叫郭婷，专门负责招聘和办理入职手续的。由于你是熟人引进来的，不需要太多考核，待会儿咱们简单交流一下，大概介绍我们公司的情况和待遇，没有问题的话，就可以帮你办理入职。”

“好的，谢谢你。”

唐科跟着郭婷，一路穿过几间办公室，直到公司的应聘会议室，然后给他一张入职申请表和圆珠笔，让他填写自己的简历。

他没有上过班，好歹是上过初中直升大专的毕业生，知道怎么填写自己的履历。

五分钟过后，简历全部填写完成。

唐科的履历很简单，初中毕业以后就上五年制大专，毕业以后就回家照顾生病的老爸，从来没有上过班。

郭婷果然问得很简单，只要求他把身份证以及毕业证照片发给他。

然后，又把他带到另一间办公室里，介绍给另外一个女同事，对方看起来三十岁出头，一身职业西装，看起来比郭婷更有气场，也更有女人味。

郭婷介绍道：“这是我们人事部杨总监。杨总，这是第十事业部唐旺主管引进的新人唐科，您面试一下吧。”

杨总拿着唐科的简历，大致看了一会儿，才说道：“唐科是吧？”

“是的，杨总好。”

唐科从对方西装上的胸针可以看到，她叫杨思雨，人事部总监。

杨思雨微笑着说，“不用紧张，我就是简单和你交流一下，你是唐旺主管介绍进来的，应该知道我们主要做的工作，打电销很辛苦，你做好心理准备了吗？”

她的笑容，让唐科紧张的情绪放松不少，也笑着回答：“唐主管跟我说过的，我有心理准备。”

“你们是老乡？”

“他是我堂哥。”

唐科淡定的说道。唐旺曾经跟他说过，不需要避讳两人的关系，直接说明就行。

杨思雨告诉唐科，在恒域金服上班，主要收入是靠业绩，而不是底薪。为了扶持新人，公司第一个月会给三千块钱的无责任底薪，一个月以后，将不再提供任何底薪，只会给高比例的提成。

如果应聘者接受不了，那也没有办法进入试用期。

那些规矩，唐旺都说过。

唐科表示全部接受。

其实，为了帮助唐科，唐旺在来鹏城之前就已经表示过，在本年以内不需要他支付任何住宿费和生活费。

他的压力，比很多员工小。

见唐科没有异议，杨思雨说道：“行，那小郭你带唐科去新人培训室吧，今天就开始培训，争取尽快过关下团队，好吧？”

“好的。”

“谢谢杨总。”

郭婷和唐科异口同声回答，然后走出总监的办公室。

女人事专员又说道：“你加一下我的微信，等试用期合同做好，我会让你来办公室签字，后面有什么问题，你也可以问我。”

两人交换微信。

郭婷把唐科带到新人培训室，唐科抬头看去，只见讲台上站着一位卷发的女生，个子小小的，臀部很性感。

从侧面看，可能是A，应该是这位新人培训老师唯一的缺憾。

……

新人培训班的代课老师叫陈柳青，一位九零后姑娘，由于身材消瘦，长相娇嫩，还真看不出她到底有没有结婚。

有一点唐科可以肯定，如果陈柳青老师已婚的话，可能会饿着孩子。

上帝果然是给人一扇门，就会关掉他的一扇窗，陈柳青老师不管形象还是气质，或者语言谈吐，哪儿哪儿都好，唯一缺点就是像一位公主，太平公主。

她说话的声音很温柔，吐字绝对清晰，示意唐科在培训室坐下，然后开始在电脑忙碌。

唐科闲来无事，偷偷观察一同坐在培训室里的其他人。

扫视一圈下来，他确定自己年龄应该是最小的，而且形象上也是最土的，其他新同事一看就是在鹏城摸爬滚打好些年的。

于是，他把目标瞄准向培训室内第二土的人，那是一位三十多岁的大哥，皮肤粗糙黝黑，右脸颊上还有一颗黄豆大小的黑痣，特征很明显，加上他的头发似乎也没有刻意打理过，看起来有点邋遢。

唐科凑近对方，轻声问道：“大哥，你贵姓？”

对方笑道：“梅吉龙，梅长苏的梅，湘北人氏，刚来鹏城不久，老弟你呢？”

这一笑，显得朴实无华。

唐科也简短的做了自我介绍，两人便悄悄的攀谈起来。梅吉龙江湖经验丰富，他告诉唐科说，自己以前在魔都那边发展，这是第一次来鹏城。

梅吉龙来鹏城的原因很简单，他在九月份的时候，突然找人给自己算了个命。

算命先生说，梅吉龙命中注定大利南方，如果不在南方发展，不管去东、西或者北方都注定碌碌无为，发不了财。

这个发现，让梅吉龙追悔莫及，感叹自己过去太年少，完全没有意识到该早点给自己算个命。

否则，也不至于三十七八岁还打单身，而且一事无成。

后悔莫及啊！

梅吉龙喜欢聊天，他说自己住在华龙区，那是他来鹏城的时候，翻开百度地图找到的好地方。

华龙华龙，正好与他梅吉龙的名字相应相合，对他有利。

还能这么干？！

这波操作，听得唐科惊奇不已，心想自己叫做唐科，是不是也要找个有塘的地方居住，或者干脆找先生算一卦。

否则，像梅吉龙一样奔四以后才来信命，发现自己前半生尽往与自己八字不合的地方跑，岂不冤枉？

两人正悄悄聊着，新人培训室又进来了几位新人，陈柳青老师收下他们的简历，简单聊几句以后，便站身来，让那几位新人找地方那刚坐下。

待众人坐定，她才拍拍手吸引大家的注意力，说道：“大家好，欢迎各位入职恒域金服，我是公司教育学院的陈柳青老师，专门负责新人培训课程管理的。”

“未来一周以内，我将带领大家熟悉恒域的企业文化，学习公司制度管理，以及一些行为礼仪和工作上的专业基础知识。”

“在这单七天之内，要求任何人不得请假。如果有事必须请假，一天以内可以找我，我看情况批假，一天以上需要找教育学院院长，也就是我的头顶上司张小健老师和人事部杨总监。”

“当然，如果有人连续三天以上没有参加培训，那对不起，您不能从这里顺利毕业，只能跟着新一班的同事继续学习七天……”

陈柳青像竹筒倒豆一般，一股脑把学习的流程、内容和相关要求说完一遍，再问大家有没有问题。

有问题，可以问。

如果没有问题，那就必须服从老师安排，或者退出。

陈柳青老师还规定，这七天是需要考核的，公司随时随地会观察大家的表现，也会设计一些专业知识考题，最后还要做一场电销话术演练。

话术演练占考核成绩的百分之六十，考试成绩占二十，平时的表现和考勤占另外百分之二十。

综合成绩不足六十分的人，一般有两个选择，继续学习直到成绩合格，或者放弃学习，自动淘汰，不能进入恒域金服上班。

当然，公司目的是招人，而不是考核和为难求职者。

用陈柳青老师的话说，只要不是很笨，或者个人行为举止有问题，不服从安排不认真培训的人，多半是可以通过的。

说完，老师给每个人发一个小笔记本，以及一支圆珠笔。

为了方便新员工提交资料，上午不需要做任何培训，陈柳青老师让大家轮流上台做两分钟的自我介绍，包括但不限于姓名、籍贯、过去的经历、爱好和特长，以及来恒域金服的目的，关键是要让让大家记住自己。

整个新人班27个人，年纪最大的有42岁，最小的有18岁，也就是唐科。

有的人有很好的销售经验，上台把自己介绍得非常清楚，让人一下子记住了特点，也有人比较腼腆，唐科都没听明白他是干啥的。

说到兴趣爱好方面，几乎人人都不一样，五花八门都有，有人喜欢烹饪，有人喜欢看书。

更多人喜欢游戏。

相对而言，大家来恒域金服的目的就比较统一，含蓄一点的人说自己是追求个人发展的，直白一点的人表示为了搞钱。

唐科是属于比较直白的。

他说自己的目标就是搞钱，而且必须在年底过年之前搞一辆车。

不管它是一手，或者是二手。

因为，他刚考到驾照不满两个月，希望多摸摸车。

唐科的小目标，在整个班上算是最具特色的，加上他在所有人中年龄最小，很快就被大家记住了。

在27人之中，唐科记住了百分之七十以上的人名，尤其是其中两姐弟，他们是从魔都来鹏城的，姐姐叫刘婉玲，弟弟叫刘永辉，永辉超市的永辉，那是他在自我介绍的时候说的。

两人有过电销经验，据说在魔都做得还不错，若不是为了支持姐姐刘婉玲千里追夫，刘氏姐弟也不至于来鹏城。

到选举班长环节，由于刘永辉有电销经验，众人一致选择让他当班长。

唐科更倾向于选择刘婉玲，可是刘婉玲性格温和，说话不多，陈柳青老师也不推荐她，唐科也只好跟着众人选刘永辉。

除刘氏姐弟之外，其他人都没有金融助贷经历，也没有电销经验，妥妥的一帮大菜鸟。

用陈柳青老师的话说，她最喜欢带那些菜鸟，因为菜鸟好练。

具体怎么好练——

她没有明说，唐科也不敢问。

最后，陈柳青老师说，“好了，现在大家看看真那么接下来的学习计划，然后每人领取一张企业文化宣传语，还有一本员工手册，就可以自由活动。没有交齐入职资料的，尽快去办理，咱们下午两点钟，在电销部统一开午会，然后回来开始上课。”

唐科还差一张鹏城的银行卡没有上报，郭婷告诉他，那需要公司行政部打一份入职证明，才能凭身份证和入职证明申请。

现在断卡行动很严，没有入职证明，或者鹏城社保的人，是办不了鹏城银行卡的。

即使有证明，唐科也只申请到一张二类卡，每日在APP上只能消费或者转账一千块钱。

另外，招商银行的工作人员还让他申请了一张信用卡。

……

唐科申请银行卡的时候，大唐客户经理完全公事公办，一样程序都不能少，连APP转账的额度，也是锁得死死的。

可是办完银行卡，他们推荐信用卡的时候，那老热情了。

整个过程，几乎不要唐科动手，得到授权“哗哗”几下，全都整明白了，也没有要求什么社保和代发工资。

唐科告诉他们，自己刚来鹏城，既没有社保也没有代发工资，大唐经理专业的说，“没关系，您不是有入职证明吗？只要有工作证明就成，前期额度可能少一点，但是您放心，我们行涨额度很快的。”

这一点，大堂经理倒也没有说谎，信用卡办下来以后，唐科的信用额度确实蹭蹭直涨。那是后话。

办完工资卡，唐科先拿到人事部那边，请郭婷帮他复印一份，并在上面慎重的签字， 写上银行卡号，还要盖上手印 一切才算完成。

至于信用卡，至少要等一个礼拜才知道是否批下来。若是批下来，会直接邮寄到恒域金服前台，唐科只管去领就成。

事情办完。

整个上午也就过去了。

下班前，陈柳青告诉大家，新人培训的时候，没有老师带领，最好不要到处乱窜，吃饭也不要走得太远。

科技大道周边有很多美食街，各种吃食都有，丰俭由人。

她还告诉大家，通常二楼比较贵，一楼才是业务新人的最佳选择。毕竟，在寸土寸金的山南区，吃东西真的不便宜，即是鹏城随处可见发隆江猪脚饭，这里也其他地方贵好几块钱呢。

梅吉龙第一次来，有点紧张的问老师怎么找到合适的地方。

唐科倒不担心。

因为唐旺早就叮嘱他，中午班不要乱走，两人一起去吃饭。

果然，陈柳青一宣布解散，唐旺就站在门外等着了。

“走，先带你去看看我们部门。”唐旺拍着唐科的肩膀，把它带到业务部大厅。

二十楼的业务大厅，足足可容纳两百多人，放眼望去全是电脑和人脑，每个坐席的间隔很近，间距超过六十公分，即使中间的过道，也勉强容得下两位成年人背对背坐在椅子上，第三人要通过，该需要那两人起身相让。

就是那么密集！

唐科很庆幸，自己并没有密集恐惧症。

“看，我们十部就在这里，整条线都是我们的，二十多个人。等你来了，我安排你坐老员工旁边。”

唐旺继续笑道：“告诉你一个秘密，在我们这里有一条定律，就是你开单和成长的速度，取决于你左右两边同事的状态。”

“我艹，不可能吧！”唐科脱口而出。

在他的认知里，开单是与个人的销售能力有关，怎么会与左右两边的同事有关呢？

唐旺悄悄告诉他，电销属于压力比较大的岗位，容易被负面情绪影响到。如果你身边坐着的是情绪稳定，业绩良好，话术优秀的老员工，那么你就可以很快学到他们的话术精髓，而且受他们正能量思想的影响。

反之，如果你身边的人每天怨天尤人，消极怠工，那么你接受到的都是负面观点，加上本身的压力，有可能也会打退堂鼓。

唐科恍然大悟。

“你可不要小看电销，其中有很多学问的，几乎每个小细节都可能影响业务结果，需要不断摸索。”唐旺趁机向堂弟灌输思想。

“我们常说，你是什么样的人，就能够约到什么样的客户。所以啊，不管怎么样，你一定要积极乐观，才能吸引客户。”

“不过，你现在也不要着急，先跟着公司的节奏走，慢慢培训，等过关以后，我再指点你去拜师取经。”

唐科听得一愣一愣的，打个电销也有那么难吗？看来，他低估了自己的工作。

两人聊着，不知不觉就到了美食街二楼，唐科想起陈柳青说过，二楼好像比较贵，于是建议去楼下随便吃点。

唐科又说话了。

“老弟，你要记住：状态决定口袋！不要整天只记得省钱省钱，去吃便宜的饭菜，节约那一点半点的饭钱。”

“有些东西，贵有贵的道理。其他咱们别扯远，单就拿咱们恒域来说，百分之八十的优秀销售经理都在二楼吃饭，而不会选择在一楼，你知道为什么吗？”

唐科摇摇头。

他第一次出来工作，哪里知道那么多大道理？堂哥的话，他真的闻所未闻。

他试探性的问，“楼下的饭菜不好吃？”

“不是！那与吃的东西无关，而是他们与对自己的心理定位有关。打电销最容易受心理暗示影响，长期在一楼吃饭的人，容易产生一种年头，觉得自己就是小趴菜，只能靠节约来过日子。”

“楼上的则不一样，他们敢花钱，也能挣钱。不知不觉，心理上就建立起来一种自信心。”

“你知道吗？我们公司的几位负责楼层副总，还有一些厉害的总监，经常在三楼轮流请客。因为他们每个月赚到的，根本不需要考虑一点饭钱问题。”

唐科似懂非懂，“我艹，原来吃个饭也有那么多名堂啊！”

“状态决定口袋嘛！告诉你，不光吃饭，连其他衣食住行都会影响你的心态，以后你就知道了。总之，你听我的，晚上下班以后先帮你整理整理形象，从外表上改变你的状态再说。”唐旺扫码点完自己的饭菜，又把手机递给唐科。

他曾说包吃包住，真说到做到。

唐科第一次接触扫码点餐，不是很懂，看完堂哥点菜以后，大概就明白了，拿起自己的手机说，“我自己扫吧，咱们AA，不需要你真给我包吃包住，以后住宿我也承担一半。”

“看你能耐的！说好了我全包就是我全包，要自己承担也行，等你这个月开单再说，只要你开单并能养活自己，我就不管你了，而且还会经常找你蹭吃蹭喝。”唐旺坚持把自己的手机塞给唐科，让他点菜。

唐科明白堂哥的意思，也了解他习惯照顾他人，是付出型人格。

索性也就不客气，给自己点了一份铁板牛肉盖饭，四十多块钱。同时，他也在心里飞快计算了一下，按照这个消费标准，他们在山南上班每天至少要消费一百块钱，还不包括房租费呢。

他奶奶的，忒贵！

鹏城果然是一个寸土寸金的地方，按照它的消费方式，月收入不过万的话，那都是要亏钱的。

趁着饭还没有上来，唐旺继续引导唐科，“做电销一定要有个性，有脾气，不能唯唯诺诺。在我们公司能挣钱的有两种人，一种是个性鲜明的人，另一种是业务能力很强的人，以后我会慢慢介绍给你认识。”

唐科问道：“那我们培训的时候，能够接触到专业知识吗？”

唐旺笑道：“嘿嘿，你想多了。你们作为菜鸟，最多就学习一点入门话术，那都是培训部用来考核你们的学习能力和学习态度的，下团队才是实战的开始。”

“这几天你不要多想，老师教什么你就学什么，多和同事们打好关系，虽然有很多人做不了多久，但是鹏城不大，能够多认识一些人，对未来还是有好处的。”

“不过你要切记一点，千万不能借给新同事钱！在鹏城，那是第一忌讳。”

……

下午的培训，分别由两位老师来带。

第一位帮唐科他们上课的，便是陈柳青介绍的培训学院院长张小健。

张小健身材魁梧，高达一米八，若不是戴着眼镜增加了几分书卷气，看起来就像个保镖的似的。

“大家好，我是张小健，你们可以叫我张老师，恒域金服的老员工都知道，张老师最好相处，也讲究规矩。”

“在我上课的时候 你可以反驳我，也可以挑战我，前提是必须打得过我！”

“有必要提醒一下，本人华夏警官学院毕业，专业法学，如果你身手了得，能够把我打趴下，那很不幸，我可能告到你破产，而我直接可以考虑换车。”

“呵呵，其实咱们不提倡打架，文明社会嘛，一定要以理服人。”

“我也是侧面告诉大家，以后在和客户交流的时候，务必要文明礼貌，客户生气，咱们不能生气，好好讲道理。那么万一客户不讲道理，生气了打你怎么办？”

“恭喜你，你可以直接躺在地下，然后就可以躺在医院里翻开手机看看，应该换什么车。张老师会动用公司律师团，帮你索赔到医疗费、误工费、伤残费，以及精神损失费，等等。”

张小健用轻松幽默的口气，给大家来了一个完美的开场白。

唐科职场经验少，瞬间就被吸引住，感觉张小健老师真是厉害，身手怎么样不知道，但是口才绝对一流。

看来，自己来对了。

接下来。

张小健继续给大家介绍自己。

他从华夏警官学院毕业以后，曾经创过业，拥有几百人的团队，后来公司干黄了，直接被恒域金服的卢总收入麾下，成为一名金融行业的工作者。

那时候——

恒域金服做的还是传统的PtoP贷款，他们用机构的资金放给客户，然后需要为本金和利息承担责任。

张小健说，当年他们曾经有一个催收小组，全国到处跑，目的就是为了催收客户逾期和呆账。

因此，他认识不少人。

后来金融整顿，PtoP爆雷，恒域金服再次改革，以做银行小额度融资助贷为主要业务，不再需要负责催收，张小健转岗成为培训学院负责人。

张小健在介绍本人的同时，也把整个金融发展的情况介绍了一通，对职场菜鸟唐科来说，真是收获不少。

至少，让他对未来的行业有所了解。

张小健老师问道：“我们助贷行业为什么要采取电话销售的形式拓展业务？有没有人告诉我？”

众人沉默。

唐科好就像个好奇宝宝，希望有人能能够回答张老师的问题。

因为，他也很想知道为什么？

张小健说，“没人知道吗？我记得你们之中是有人干过电话销售的，房地产和助贷都有，你们不知道为什么吗？互动要积极啊，同志们，有加分的哦，万一张老师高兴，有可能请你喝星巴克呢。”

听到可以加分。

刘永辉犹豫的举起手来，“因为电销的效率比较高，成本低。”

“对！加五分。”

张小健笑道：“经过实践论证，打电销比传统的行销方式，可以节约更多成本，而它的效率也更高。”

“举个例子，如果你是做行销，那就要不断的进行陌生拜访，要吃很多闭门羹，甚至前台小姐姐那一关你都过不了，而且上门拜访客户需要开车、打车，或者吃饭喝水等等消费。”

“通常情况下，一个上午你可能只会见到一到两个客户。同志们，如果你认真打电话，半天时间是有很大概率约到意向客户的，花钱还不多。”

“……”

随着张小健老师的深入讲解，唐科才慢慢了解一些行业知识，对金融居间才有所认识，大概明白以后工作的内容。

张小健讲得很轻松，班上的氛围很好，在他寓教于乐的方式下，时间不知不觉就过去了。

唐科全程认真倾听着。

对他来说，这无疑是一场知识的洗礼，张小健对行业的介绍，对人情世故的分析，还有某些一带而过的鹏城人情世故，都让他有一种醍醐灌顶的感觉。

所有知识，可是当年在学校不可能学到的，而老家绵绵不断的山川河流，更不会教育唐科这些道理。

在老家，父母亲告诉他的，永远只有与人为善，和气生财。

现实社会的残酷，唐科没有经历过，职场的尔虞我诈，他同样见过未见。

他就像一块海绵，可以吸收所有知识。

一切都很新鲜！

最后，张小健又问了大家一个问题，“你们说一说，自己为什么要来鹏城？来鹏城打拼的意义何在？”

“搞钱！”梅吉龙斩钉截铁的说。

张小健：“好，搞钱算一个，还有没有其他人有不同目的的？”

刘永辉说道：“因为鹏城是全国发展最快的城市，机会多，金融行业也好做 大把老板要钱。”

“鹏城机会多，也算一个，还有吗？”

另一位新人林毅辞笑道：“我来鹏城，纯粹是追女朋友来的，未曾想人到鹏城，女朋友很快就没了，我却陷在这儿了。”

“哈哈……”

众人哄堂大笑。

张小健咧嘴笑道，“看不出，你小子还是个情种！也算是一个理由，还有吗？”

“为了创业。”

“来鹏城因为它暖和，东北太冷了。”

“我喜欢鹏城的包容性。”

“……”

众人你一言我一语。

唐科就像好奇宝宝，觉得新人培训班真的个个是人才，他们才华横溢，说话又好听，幽默而搞笑。

他也忍不住凑热闹，举手说道：“我就是被堂哥唐旺忽悠来的，他说鹏城年轻有朝气，是年轻人奋斗的天堂，不像老家似的一眼看到老。”

“我知道你，唐科？”张小健笑问。

唐科点头表示确认，张小健又笑着说，“你是我们这一期最年轻的职员，应该也是恒域为数不多的零零后。”

“我认识你堂哥唐旺，他是一位优秀的团队长，个人业务做得不错，团队也管理得很好。”

“他说得对，鹏城的确是一个年轻的城市，这里有很大的包容性，只要努力工作，心怀梦想，你一定不会后来来到鹏城，或许五年，或许十年以后，你会感谢唐旺的。”

“各位小伙伴，刚才大家都说出来来鹏城的目的，其实无所谓对错，那是没有标准答案的……”

张小健告诉大家，很多人来鹏城的初衷，一定是心怀梦想，不安于现状，希望通过自己的奋斗来改变命运。

来鹏城奋斗的人，多半是草根出身，希望在鹏城有所作为，有些甚至两三代人都来到鹏城发展。

来鹏城，是上一代，或者我们这一代人改变家族命运的动力，各位要坚持住，如果你没有坚持下来，被鹏城淘汰掉，回到老家去务农。

或许二十年以后，你的孩子也会像你一样不甘被命运安排，来鹏城寻找机会，期望获得成功。

“所以说，你来鹏城发展，或许是你改变家族命运的开始，为了下一代人比你幸福，大家一定要在这里有所作为。”

“要走，咱们也要有所建树再离开，而不是灰溜溜的跑路，因为失败也会变成一种习惯的！”

“当然，成功也一样。”

……

张小健老师的课程，在大家热烈的掌声中结束，他幽默诙谐的交流方式，不知不觉把自己要讲诉的内容融入其中，让大家受益良多。

尤其是唐科。

他年纪小，经验少，感觉张小健每一句皆是真理。

第二节课的老师，是恒域公司营销事业三部的总监，名叫韦明星，林桂省人氏，他穿着衬衫配上西裤，看起来下身短上身长，很不协调。

不过，韦明星总监很爱笑，他的笑容让人感到有莫名的亲切感，再加脸上两块大大的苹果肌，当他微笑的时候，你几乎看不到他的眼睛。

特别有喜感。

可以说，韦总监真诚的微笑和优雅的举止，容易让人忽略他长相上的缺陷，给自己加分不少。

可能是长相的问题， 唐科一下子就记住了韦明星总监。

当然，更多是来自于他的讲课内容。

“大家都知道，我们林桂省的人有个特点，动不动喜欢叫人吊毛，我以前也经常被人叫做吊毛。”

“那时候，我还在厂里打螺丝。”

“由于家里穷，我的学习成绩也很糟糕，初中没有毕业就辍学了，跟着村里的人来到鹏城进厂。”

“进厂做什么，那是打螺丝呗。我年纪小，但是螺丝打得很快，拉长很喜欢我。不过，那都什么用，每个月拿到的工资是也就三五千块钱。”

“我在七年里换了很多厂，因为文化低，每个厂都是打螺丝，感觉很没有意思。”

“后来存了一点钱，有位老乡告诉我打电销很赚钱，于是我就进了恒域。开始的时候，真的是灰头土脸，坚持了三个月都没有开单 。”

“很沮丧，想走！”

韦明星说话很有感染力，不知不觉把大家的情绪带入他的节奏，感觉正在纠结的好像是自己。

因为没有开单，他非常着急，也曾经想过或许自己就不是做销售的命，打螺丝才是最重的归宿。

“真的很纠结。”

“当时公司还在宝安区，我心想再做完一个月，如果还是不开单的话，那我就回工厂打螺丝去。”

“哎～，命运有时候就是那么神奇，就在我准备放弃的时候，一直跟进的某个客户突然给我发一条微信，表示要来我们公司看看。”

“突然间，我又看到了希望。”

韦明星说，正是那一个客户，为他创造了五万块钱的服务费，公司给他百分之三十的提成，即使一万五千块钱的工资。

成交一位客户，就拿下一万五千块钱的工资，相当于韦明星在工厂打三个月的螺丝，他的信心突然就来了。

“从那以后，我整个人就被刺激到了，就好像开挂一样，成交第二单，第三单，渐渐每个月都没有不错的业绩。”

“真的，销售有时候就像练武，只要任督二脉打通，那你什么功夫都能驾驭。”

“在短短的半年之内，我个人的回款居然高达百万！也就是说，那一年我挣到了三十多万块钱。”

“三十多万哟！那是我以前想都不敢想的。于是，我年底就买了一辆十五六万的大众，然后开回家过年。”

韦明星总监告诉大家。

那一年春节，他回老家狠狠的装了一年逼，车开上了，还能随便打点小麻将，二十五十也不在乎。

“人嘛，活着就是个面子。当你开着车回家过年，那些平时对你爱搭不理的人，突然就热情了很多。”

“最近我准备换车了，可以想象，今年开车回去的话，大家应该更加热情。大家猜猜看，我准备换个什么车？”

他这一刺激，新人班的热情就被调动起来了，七嘴八舌的猜测起来。

“韦总监，我猜你买奔驰。”

“奥迪！”

“是不是宝马？”

“不会是跑车吧？”

“”我才是宾利。”

“……”

大家猜测的时候，韦明星笑而不答，直到众人的声音安静下来，他才说道：“我准备上鹏城牌照，目前正在排号，预订的是宝马X5顶配。”

“当然，跟大家说这些东西，目的不是为了显摆，而是用我的亲身经历来告诉大家，做金融行业是能够挣到钱的。在这里，不看你有多高的文凭，只看结果。”

“公司有一句话叫做业绩就是尊严，业绩就是荣誉！做销售的人，就应该拿业绩来说话。”

“要怎么才能产生业绩呢，就是我今天要跟大家交流的东西……”

韦明星循循善诱，把自己的技巧和感悟娓娓道来，众人听得津津有味，好像武痴看到了九阴真经。

唐科也不例外。

他认为，如果张小健是一把威武霸气的大刀，那韦明星就是飘逸灵动的宝剑，经常有一些让人惊艳的小细节。

比如，他对客户心理的把握，还有控制谈判节奏的能力，掌握得非常透彻。

唐科发现，韦明星很善于掌控节奏，在回答客户问题的同时，他能够把握准时机，提出一些客户感兴趣的话题，引导对方根据他的节奏走，不知不觉就进入他的场景中。

一旦客户跟着他的节奏，那么客户几乎就很难跑掉。

韦明星的细节功夫，是唐科见过最到位的人，留给他无比深刻的印象。在韦明星讲课的过程中，大家一直在认真做笔记，而且还主动把手机录音打开，把他的课程原原本本的记录下来。

哪怕是年纪较大的梅吉龙，也在课间休息的时候偷偷告诉唐科，韦明星真的很有一套，他的方法和技巧有很高的实战性。

唐科也录音了，他准备晚上回去多听几遍，深入研究。

韦明星也不过二十四五岁，短短几年时间就能做到总监，而且收入持续稳定，那一定是有其独特之处的。

别的不说，光凭他那真诚的笑脸，就能捕捉很多人的欢心。

说到销售工作，韦明星也有自己的心得，他说：“每个销售人员都要背负很大的压力，你每个月的业绩都代表过去，下个月意味着新的开始。”

“因此，我们要善于调节心态，从被动接受压力转化为主动享受压力，平时开会的时候，我们总监之间喜欢互相调侃，偶尔还PK一下，赌点小彩头。”

“好享受拒绝，把每一通拒绝电话看作是下一个电话成功的开始。”

……

人都是有两面性的。

看似善良真诚的韦明星，对待客户的套路也是一套一套的。

他告诉众人，做销售要善于用正向词汇，哪怕是同事之间私下交流，也不能说把客户“忽悠”到公司来，而是要说“邀请”。

在拓展业务的时候，不能说“搞客户”，而是“服务客户。”

用他的话说，“多用正向词汇，善用正能量的思维，你才能成为一个积极阳光的人。”

道理浅显易懂。

可是，切身躬行的却不多。

唐科事后才从堂哥那里知道，看似风趣幽默，满脸真诚的韦明星总监，在与客户谈费用的时候，其实最狠。

经他手上谈判的客户，费用从来不会低，至少七八个点，甚至还有更高的。

这点——

唐科后来真见识到了。

下班以后，唐旺把唐科带到附近的购物街，不由分说先让他理个发。

唐旺对理发店的接待说，“帅哥，给我兄弟安排一个158元发型，稍微快一点，待会儿我们还有事。”

“没问题，先生。两位请到里面坐一下，马上安排我们店里的高级理发师帮您设计，包您满意。”

唐科听完，转头就走。

“剪什么发型，要收158块钱，我看咱住的小区里面，洗剪吹才30块钱呢。我还是回去剪吧。”

“回来！”

唐旺喊道：“一分钱一分货，那些理发店能跟人家专业理发师比吗？这里不光可以理发，还可以根据你的脸型、头型进行设计，找出最适合你的发型。”

“这158块钱的套餐，还是比较便宜的呢，若是店长亲自帮你理发，收费至少要688块，括弧，仅限于男士短发。”

唐科苦笑，“意思是，如果是长发的话，还要收更贵？”

“然也！放心吧，认不认货钱认货，等他们剪完以后，我包你会更加自信。”唐旺打包票说道。

唐科心想，那可不是很自信吗？明明三十块钱就能解决的事情，偏偏要花158块，让我也看看他们究竟剪的什么发型。

大约一个小时后。

唐科、唐旺走出理发店，唐科原本有些凌乱的长发，已变成精神的短发，说它像寸头也不算很像，显得比较自然，乍看上去，完全看不出它是才剪的样子。

又是唐旺抢着先付的钱。

唐科心中纳闷，这样的发型哪个理发师剪不出，非得来这里设计！

他承认。

头发理完以后，自己确实精神不少。

可是去三十块钱洗剪吹的地方，效果好像也差不多。

看在还唐旺开钱的份上，唐科并没有再发表任何言论，生怕伤到堂哥的自尊心。老实说，他真觉得没有那必要。

唐旺却不这么想。

“看看，现在你看起来就精神多了，帅小伙子一枚。告诉你，等一下我再去给你配一身行头，保证明天去公司的时候，人人都会多看你两眼。”

唐科摇头问道：“他们怎么看我，很重要吗？关键是要有客户喜欢看我啊。”

唐旺又笑，“你就不动了吧！我们在恒域经常说状态决定口袋，其实不仅仅包括指你打电话的状态，更包括你个人的精气神，而你的穿着打扮和行为举止，往往又凸现出你的精气神。”

“在恒域金服，你会看到很多男生把头发打理得干干净净，衣服熨烫得整整齐齐，显得很精致。”

“甚至还有人会抹一点男士香水，那就是形象，相信陈柳青老师很快会在《职场行为礼仪》课程中跟你们讲。”

还有这种事？

唐科算是见识到了。

这次他不打算反驳，隐隐觉得堂哥说的有一定道理，毕竟一个干干净净、清清爽爽的人，多半更受欢迎。

入乡随俗吧。

既然进入恒域金服，那就听领导安排，就像企业文化说的一样，绝对服从。

唐科明白，堂哥肯定不会害自己。

“二哥，等一下买衣服的时候，我自己付钱吧，我卡里有钱，你不要担心。”唐科生怕堂哥又抢着买单，干脆摊牌和他说道。

唐旺能带他来鹏城，他已经非常感激了，怎么还好意思让他包吃包住，还要包穿衣打扮！

“你有几个钱？不会我大伯和大婶把家当都让你背来了吧？他们也太宠你了，家里的财政大权都让你掌握，估计又是怕你出来饿肚子，才塞给你很多钱吧。”唐旺唠唠叨叨的说道。

唐科点头，“我妈是转了一万块钱给我，让我省着点花，可我真不想要，再说我自己还有点钱。”

“得了得了，你那点钱就先放那里，一切由我来安排。”唐旺笑道。

“你要这么说，那我今天不买衣服了，改天自己出来看看有合适的再买。”唐科无奈的说。

真心话。

唐旺哪儿哪儿都很好，有时候会让人有一种好过头的感觉，只要他愿意对谁好，那绝对是掏心掏肺的。

唐科知道，堂哥把自己带出来，可能担心没有照顾好他，所以处处都在为他着想，两人出门的时候，连买一瓶水他都要抢着付钱，不给唐科任何机会。

这要是其他人遇上，那还不得心里乐开花！可唐科是唐旺的兄弟，由衷不想占堂哥的便宜。

他越是付出，唐科心里越觉得别扭。

兄弟都是打工人，凭啥什么都让唐旺花钱？虽然他比自己大得多，挣得好像也不少，可他的钱也不是大风刮来的。

单看他奔四的年纪还没有老婆，唐科就觉得心酸。

估计堂哥混了那么些年，才在最近两年挣到一点钱的原因吗，就与他的性格有关。

做什么都想付出。

典型的付出型人格。

唐科知道，其实堂哥没挣到钱的时候，日子过得老惨了，悄悄的躲在外面好几年都没回去过年。

他最穷的时候，从来没有求过谁，而当他有点钱以后 对谁都很好。

那就是老好人唐旺！

他见唐科态度坚决，只好笑着说，“行行行，等一下你自己付钱吧，不管买什么样的衣服要听我的，至少周一至周五穿的，必须按照标准配置。”

“行，听你的。说好了，不准偷摸着买单，我真会生气的哈。”唐科再次叮嘱。

唐旺点头保证。

如果唐科不说，他真会那么干。他了解唐科的个性，知道他认真起来很倔强，便只是随他去。

可他在心里却忍不住叹息，好像少了一买单的机会，都是他的损失似的。

……

趁着买衣服的时机，唐旺把公司的着装要求介绍了一遍，那本来是陈柳青老师要宣导，行政部负责监察的事情。

恒域金服规定，凡事总监以下的销售人员，包括团队长，在上班时间必须穿白色寸衫，深色西裤，以及深色的皮靴。

领带也要佩戴，但款式和颜色不做要求，只要你能驾驭得了。

总监以上，可以享受穿衣自由。

不过，仅限于职业装。除了老板个人，其他都要求职业装的，只是没有颜色搭配限制罢了。

因此，在恒域金服有一句话——想穿衣自由，必须爬到总监的位置！

两个大老爷们逛商场，效率倒是很高，兜两圈看准一家店，进去选择一套符合公司标准的衣服，便钻进试衣间。

等唐科换好走出来，旁边的销售小姐姐眼睛都直了，“真帅！小弟弟，这衣服简直就是专门为你设计的，太合身了！你换上这身衣服以后，简直跟换了人似的。”

小弟弟？

你才小弟弟！你们全家都是小弟弟！

当唐科正不满销售小姐姐时，唐旺也在感叹，“果然是佛靠金装，人靠衣装。老弟，你穿上这身衣服，果然变得人模狗样的。”

呃——

“大旺哥，你确定自己是在夸我吗？”唐科欲哭无泪。

不满归不满，但是衣服确实不错，虽然有点小贵，唐科还是听从堂哥的建议，衬衫、裤子各来两件。

另外，再选了另一款与他脚上那双差不多的皮鞋，配齐两套。

没办法。

唐科压根没有符合公司标准的衣服，一套是无法满足换洗需要的。

两套衣服，一共花掉唐科三千多块钱，让他忍不住有点心疼，哥们本是来挣钱的，没想到钱还没挣到，就搭了三千多。

唉！

蛋疼！！！

……