全文版点点定星光

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《全文版点点定星光》精彩片段

下午12点50，我和金敏熙出现在了嘉尚的大门口。

填完门口的表格，金敏熙打电话找人出来接。来人是一位身材高挑，目测能有175的年轻女孩。金敏熙告诉我，她叫Joanna。后者很热情跟我俩握手，这份干练跟她的面容很不匹配。

一路上Joanna开口跟我们介绍情况，“今天的会除了你们和我们以外，还会有两家agency参加。”

我俩一脸愿闻其详。

Joanna继续介绍道，“一家是这次公益项目的leading agency，一家是负责我们的marketing agency。”跟这些500强公司的人打交道，听懂中文夹英文是必备技能。

当然，这种情况在我们这家香港公司更为严重，甚至有些同事普通话说不好，我们又听不懂粤语。有时候只能用英文解释。

其实Joanna的大意是，这个公益项目主要的策略，是由一家4A公司提出的。他们负责制定整个项目的方针战略，也就是所谓的leading agency。另一家是营销公司，负责线上线下造势，也就是所谓的marketing agency。

至于我们，就是负责根据战略方针，将其落地成为线上APP的技术公司。Joanna将我们定位为，production agency。

顶着满头黑线，我和金敏熙跟随着Joanna的脚步，进入了一间大会议室。

里面已经坐了8-9个人。

主位是一位40岁左右的女性，我猜应该就是我们赵总的同学，Cindy。

她边上有一个老外，不知道是哪的，老外边上是两个女人。其中一个35岁左右，另一个……“我……西八……”

听我莫名其妙开骂，金敏熙下意识回头，眼神询问我什么情况。

我赶忙稳住心神，冲她微微摇头。

但眼睛还是忍不住看向那个面容冷艳，低头对着电脑专心致志的女人。不可否认，她真的是整个会议室最靓的仔，说艳压群芳毫不为过。

待我和金敏熙坐下，Joanna清了清嗓子，开口道，“大家好，欢迎大家……”

一番没什么营养的开场白，Joanna逐一介绍了己方阵营。因为大家都是第一次见，大多数人她叫不出名字，所以她只是介绍了一下她自己、她身边负责今后IT方面技术对接的Leon，以及公司VP Cindy。

让我比较惊奇的是，Joanna说今后她会是这个项目的主要负责人。

看着面容姣好，身高腿长，俨然一副模特样的Joanna，再看看她身边一脸从容淡定，不施粉黛，但却气质优雅的Cindy。心下恍然，敢情不是Joanna把Cindy当做自己的目标，就是Cindy把Joanna看成了当年的自己。

接下来就是自我介绍环节，所谓的leading agency当仁不让，老外操着一口蹩脚的中文介绍道：“我叫Mark，这位，”抬手示意了一下坐在他左侧的女人，“Susan欧阳芸，这位，”又示意了一下，“Cici 林欣妍。”我嘴角止不住地抽搐，甚至左半边脸都觉得又开始疼了……

可能是Mark同志中文词汇量实在有限，刚刚他介绍的Susan立刻接过话头，大致介绍了一下，她将成为这次项目的主要负责人。至于林欣妍，则会负责与其他合作伙伴的对接工作，包括但不限于内容，以及技术需求。

若不是上周五晚上我没见过这个Susan，我都怀疑她刚刚这话，是故意说出来让我不自在的。

什么叫她林欣妍会负责与其他合作伙伴的对接工作，包括但不限于内容，以及技术需求。

言下之意就是，这个Susan对客户，林欣妍对我们这些供应商呗？

Susan说完，营销公司开始了介绍，这公司后续我们接触应该不多。我作为PM就更加不需要接触了，所以我压根没听，继续在心里就在我自哀自怨。

很快轮到我们，金敏熙接过话头，开口道，“大家好，我叫金敏熙主要负责业务需求的对接，这位是我的同事林辉，主要负责技术层面。之后项目中，但凡有技术层面的问题，可以找他，内容或者商务层面的问题可以找我。”

这是我跟金敏熙一如既往的分工，以这个项目现在的阶段来看。主要是她的工作，她会负责前期对接需求，待这些需求整理完之后。我会制作对应的SOC（Scope of Work软件开发过程中的详细工作项目清单）以及带有计算公式的成本报价。她再根据这些东西再整合成对外的报价。

如果这中间有什么技术难点她吃不准的，我会及时提供意见。

金敏熙介绍完，我也没有了开口的必要。

会议继续推进由Susan介绍这个项目目前的情况，我听Susan讲了半天PPT，大概就是用户在APP或者网站上手指点一点，参与一些话题讨论，甚至完成一些任务，以此换取一定的积分，到一定程度之后客户这里就安排去新疆植树。

类似蚂蚁森林的套路。

话题和任务机制已经设计得挺完善了，看上去挺复杂。但就我的角度来看，这种复杂的机制，用户的参与度……估计够呛。

但不论如何，这个leading agency确实是花了很大心思，东西准备的也颇为完整。

总而言之，leading agency管策略和内容制定，营销公司负责推广造势，我们负责把内容在APP的层面落地。几方分工协作，互通有无，清晰明了。

今天这个会按照我的理解，目的是大家先认识认识，方案做的也差不多了，我们这边，基于现在的要求细化需求，列清项目，评估开发周期和价格。

然而事情有一次跟我的想当然背道而驰。

因为等Susan洋洋洒洒花了大几十分钟讲完这个方案之后，Joanna开口第一句，就爆出了宣判死刑剥夺政治权利终身的效果，只听她语调平淡地说道，“谢谢Susan。方案很好，也很完整，但这两天我跟Cindy也商量了，觉得现有的机制太繁冗，不利于用户的长期留存……”

之后，Joanna为了佐证自己的观点，找出了一堆案例，摆事实讲道理，证明那些跟现有想法类似的网站或者APP，都没啥人气半死不活。

待她讲完，一边的Cindy操着一口港普不咸不淡地开了金口，“我觉得，Joanna的想法有一定的道理。”

从Susan的脸上我清楚的看到，她被这句话哽得不清。

于是乎，会议的风向立刻改变，从原本的淡定从容，略显照本宣科，变成了你来我往，甚至剑拔弩张。

这种氛围主要集中在Joanna跟Susan之间，偶尔老外会插一句，Cindy作为老板，偶尔会插一句一锤定音的话，至于林欣妍……基本没开口。而其他人……事不关己高高挂起。

在他们几个你来我往地讨论了1个多小时之后，Cindy提议道：“我们要不先休息一下吧？”这个提议自然不会有人反对。

金敏熙此时也拿着手机跑到Joanna面前说了几句。我知道这应该是我们赵总到了，她想让Joanna跟她一起去接一下。

至于我，全程对着电脑，心无旁骛地认真工作。

直到手边突然递过来一张名片，目及之处，还有几根洁白修长，一看就适合弹钢琴的手指。顺着指尖抬头，发现眼前人正在冲我礼貌又不失距离感的微笑。

暗自叹了口气，心说该来的总还是会来的，拿过桌上准备好的名片包，掏出一张名片。双手递过，对方同样用双手接过，抢先我一步开口道，“林……经理，加个微信呗？”

我不知道怎么形容自己此时的心态，无奈？尴尬？自己挖的坑自己跳进去了？好像都不准确。

拿起桌上的名片看了看：Cici林欣妍。xxxx公司，客户经理。

是福不是祸是祸躲不过，调整了一下心态。我拿过手机打开二维码，嘀一声之后的几秒钟，我收到了一条好友申请。

头像是一个卡通人物，我不看动漫，不认识。昵称就是她的英文名，Cici。来不及细看，我点了通过。

放下手机，看向似笑非笑的林欣妍，摈弃心中杂念，我平静开口，“林小姐，看来你是个信守承诺的人，说吧，有何见教？”

林欣妍看了我一会儿，忽然笑了起来，搞得我一阵莫名其妙。之前压下的恶感又悄然蔓延开来。

就在我有些不耐烦的时候，林欣妍唇齿微张，轻声细语，“看来我们还挺有缘分的。”

我用力点了点头，赞同道，“确实，要说今天不是我故意安排的，我自己都不信。”

林欣妍的嘴角抬高了弧度，“行，既然林经理想谈工作，那就如你所愿。”说着，林欣妍从口袋里掏出一个U盘递给我，正色道，“这里面有我基于现有的方案，所整理的需求，你看一下。”

插上U盘，根据林欣妍的指示，我拷贝了一个文件到桌面。打开之后，我惊奇地发现，这东西还真挺有用。字里行间，一看就是懂点行，但又不是非常专业的人弄的。

大问题没有，小问题……也不是个事儿。

粗略地看了一会儿，我转头对林欣妍正色道：“感谢，有了这份文档，我这里应该能节约不少时间。”

林欣妍一脸“我就知道如此”的淡定，开口说道，“之前因为没有指定APP的开发商，我就越俎代庖整理了一下需求。但毕竟我不是专业的，如果里面有什么错误，还请你见谅。”

既然她说得谦虚，我自然也没必要故作什么姿态，“林经理过谦了，这东西就算我来弄也不过如此。真心感谢你前期的工作，后续就由我这边来接手了。”

林欣妍微微一笑，“那行，反正看现在这样子，最终互动机制会改成啥样还未可知。如果有什么问题，你随时跟我联系。”

我点头表示理解。林欣妍这话一点毛病没有，刚刚Susan跟Joanna在那争论半天，不仅林欣妍，连我都觉得，现在这版方案里的互动机制十有八九会被改得面目全非。

对于我这边来说，如果互动机制确认不了，那我就无法预估这部分功能的开发周期和费用。眼前林欣妍花心思做的需求文档，有一部分也就等于做了无用功。

话题进行到这里，基本我跟她也就聊完了。

林欣妍要比我先意识到这一点，因为她的脸上再次似笑非笑起来。

我一阵无语，心说我刚刚已经表明过了，今天真是巧合。我没这能耐，也没这功夫，为了跟她再见一面，安排这么多人出现在这里。

万般无奈下，我压低声音不耐道，“林小姐，你能不能正常一点？”